竞争与战略之化战略为行动.pptxVIP

竞争与战略—化战略为行动;目录;理念篇;开篇故事;公司为什么要战略和战略管理？;战略管理的意义; 因为…… 变;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:40:4422:40:4422:408/4/2021 10:40:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:40:4422:40Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:40:4422:40:4422:40Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:40:4422:40:44August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:40:44 下午22:40:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:40 下午八月-2122:40August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:40:4422:40:4404 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:40:44 下午10:40 下午22:40:44八月-21 ;生意/市场环境（宏观环境）;;至理名言;思 考;1.1 战略是什么;什么不是战略;什么不是战略;什么不是战略;2.1 我是谁?;战略管理的术语;;1.2 何谓战略管理;战略的实质;战略的实质;战略的实质;战略成功的关键;战略管理的内涵;战略管理的内容;层级式战略管理;高层战略的决策模式;不同层次的战略;高层管理人员的思维影响;企业现今的战略管理缺陷;;成功战略的案例;战略成功案例－三星电子的发展;战略成功案例－万科公司的发展;战略新思维－蓝海战略;蓝海战略的基石;;蓝海战略的案例;战略失败的案例;公司业绩衡量;公司业绩衡量;1.3 何谓平衡计分卡（BSC）;BSC的创始人认为，根据他们的实际经验，利用财务指标去评估一家公司的业绩是“重要的”，但并“不够”。“不够”在哪里呢？因为所有财务指标都是滞后的指标，即是一些结果；任何结果都会有它的成因，例如业务流程和学习/创新。当我们完全考虑结果而不去考虑成因的时候，就“不平衡”了。因此，设计了四个主要成效区KRA（Key Result Area）用来平衡，并借以评估公司的业绩。;平衡计分卡;四个成效区的个中关系理解;BSC的框架（KRA）;结论五：衡量什么，得到什么;程序篇;1.4何谓BSC导向战略管理模式;;公司的愿景/长期目标/短期目标（S1）;战略分析 (S2a);;战略分析 (S2b);;核心能力/技术的理解示图;SWOT矩阵分析;选择S/W重点中的重要;选择O/T重点中的重要;战略选择（S3）----SWOT;SWOT分析的考虑;SWOT分析的考虑;SWOT分析的考虑;SWOT分析的考虑;SWOT矩阵分析;战略成型 ;;战略地图诠释;;常见的战略主题和目标;2.3如何将战略演绎为行动 ;海信通信公司战略图示例;业绩推动器（附图二）;战略执行（S4）与战略控制（S5）;根据SSF去寻找KPI;根据SSF去寻找KPI;根据SSF去寻找KPI;根据SSF去寻找KPI;假如你想用BSC框架去衡量表现/绩效 ;战略、架构、文化 ;“战略专注型组织” ;忠 告;实践篇;BSC导向组织发展和领导能力;3.1组织内部不协调案例分析;纵向不一致案例（案例二）;案例一、二评述;强压指标（案例三）;案例三评述;3.2 BSC导向战略管理模式和流程应用案例剖析 ;PESTEL分析：O＆T ;五力图分析（小环境/行业分析）：O＆T;找出O/T重点中重要（打分法） ;产品/生意群（BCG）图 ;S/W分析（内部能力分析） ;S/W分析（内部能力分析）;找出S/W中重点的重要 ;S/W O/T 归集;S/O分析/战略;S/T分析和战略;W/O分析/战略;W/T分析/战略 ;主要成效区（KRA）战略 ;主要成效区（KRA）战略;主要成效区（KRA）战略;主要成效区（KRA）战略;主要成效区（KRA）战略;