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门票定价策略 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 财务核算下的主题公园门票及服务定价 一个主题公园能否开办成功 , 除了特殊的主客观因素外 , 一般都要 具备过硬的自身质量、良好的客源、便利的交通、城市的感知形象与 主题公园自身的宣传、 优质的服务和管理等必要条件。 衡量主题公园 是否成功的重要标志是考察其每年的客流量。 影响主题公园客流量的 主要因素包括公园的主题、选址、娱乐内容、门票价格和公园内的消 费价格。 第一部分门票价格和游客消费水平的预估 前面已经介绍了漫都爱主题公园所处的区位优越 , 公园的主题和娱乐 内容也可是一流 , 那么门票和园内消费价格的确定便成为需要我们研 究的影响因素了。 在建设一个大型主题公园的前提下， 人们对于票价 的承受能力成为制约主题公园客流量的主要因素。 一、同类竞争者比较 ( １）国内主题公园门票及客流情况 : 国内大多数比较成功的主题公园如深圳的“世界之窗”和“欢乐谷” 的票价在 8 ０元至 120 元之间 , 园内餐饮和购物的人均消费为 45 元。 （２) 国外主题公园的票价情况 : 名称 面积 景点 票价 客流量 （公顷) ( 个 ) （美元） ( 万人 ) 迪斯尼乐园 ６5 48 4 ５ 1800 环 球 影 视 主 １70 13 45 60 ０ 题公园 东 京 迪 斯 尼 8 ０ ４５ 45 1900 乐园 东 京 迪 斯 尼 71 30 ４5 900 海洋世界 日本 环 球 影 60 24 4 ５ 1 １００ 视主题公园 俄 亥 俄 州 派 142 73 45 ６5 ０ 拉 蒙 主 题 公 园 从上表可以看出 , 国外主题公园的票价都是一样的 (45 美元）， 据考察国外主题公园 , 一份快餐或一件小纪念品的价格在 10 美元左 右。 考虑到建成的主题公园既要符合通行的国际标准又要考虑国 内居民的消费水平 , 初步预估门票价格在 10 ０元左右，加上单个旅游 者平均服务消费共 6 ５元( 我们的公园以服务为主） , 这里以人均消费 16 ５元的标准做出此项目市场分析和客流量预测。 二、主题公园的客源市场等级划分 客源市场划分 客源市场的划分最终取决于游客从出发地到主题公园所用的时间的 长短 , 而影响时间长短的因素归结于交通的方便快捷与否。城市旅游 感知形象是指一个城市所形成的与城市自身职能和性质相关的形象 和风格 , 这种形象和风格能给倒过的人留下深刻的印象。比如一提起 北京 , 人们就会向导长城、故宫、颐和园