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基于成本领先战略视角下的小米公司的发展 摘要：随着科技水平的不断发展和移动互联网的兴起，智能手机发展迅猛，产品同质化竞争日益激烈。如何增强产品核心竞争力从而抢占市场份额是小米公司目前需要解决的问题。运用SWOT矩阵和波特五力模型对小米公司进行战略定位分析，探讨成本领先战略在战略成本管理中的具体实施，并进行效果评价。旨在帮助像小米类似的企业降低成本，提高效益，助力智能手机行业的发展。 关键词：成本领先战略，小米公司，SWOT矩阵，波特五力模型 引言 随着21世纪科技的进步，世界逐渐进入移动互联网时代，智能手机的诞生是其一项成功的产物。在2010-2020年这段时间里，中国智能手机的用户数量逐年递增，智能手机的制造公司如雨后春笋崛起。为了能在这个日益激烈的市场中生存发展下去，手机品牌公司就需要重视成本管理，提升核心竞争力。小米手机从创立之初就追求极致性价比，采用低价高配的销售方式定位中低端手机市场，在山寨机横行以及高价低配的手机市场逆风而行，却能够在智能手机市场夺得一席之地。小米公司从创立之初开始不断发展，在短短几年的时间跻身中国智能手机行业前列，2019年7月进入世界500强。小米公司从成立之初就备受业界的关注，小米手机能用低价销售为公司创造收益，究其原因还是得益于实施成本领先战略。 一、小米公司简介 2010年4月小米公司正式上线，是集手机、IoT（物联网）平台和智能硬件为核心的互联网公司。小米公司在创业的第7年年收入超过1000亿元，并于2018年在香港交易所挂牌上市。2010年小米推出了基于安卓深度定制的MIUI系统广受发烧友的热捧，MIUI为小米进军手机市场打下了良好的基础。2011年8月发布第一代小米手机1，采用在网上发放手机预定号的方法，只有抢到预定号的消费者才有机会买到早一批的手机，小米运用这种饥饿营销的方式总能在新品发布短时间内创造很高的销售量。小米不仅是全球第四大智能手机制造商，在30多个国家各地区的手机市场排行前五，而且还是继苹果、三星和华为之后第四家拥有手机芯片自主研发能力的科技公司。 二、小米公司的战略定位分析 （一）基于SWOT矩阵下的战略定位选择 由表1可知，小米公司可以有以下选择：保证中低端智能手机市场份额的同时，还要向高端手机市场进军；保证国内市场份额的同时更进一步开拓海外市场；新产品研发方面加大研发投入，做差异化产品；在保证智能手机业务发展的同时，还要继续大力发展IoT（物联网）与生活消费产品市场。 表1　小米公司SWOT分析矩阵 （二）基于波特五力模型的定位分析 1.供应商的议价能力 小米不能像华为和三星一样，既能生产、经营手机又能制造手机配件。小米无法满足部分配件自给自足，对供应商的议价能力较弱。不过最近几年，小米手机的销量增速很快，具有一定的规模效应，这有助于小米对供应商的议价能力的提升。此外，小米通过自身网络销售模式快速回笼资金，加大采购量也可以增加与供应商议价的筹码。 2.购买者的议价能力 从2017年开始手机出货量开始下跌，消费需求减少，手机行业已经转向买方市场。如今，消费者可以从众多的手机品牌当中选择相似的产品使得他们能够决定在未来购买哪个品牌的手机。如今资讯发达，消费者更容易通过多样化的互联网渠道获得更全面的产品信息，通过价格、品牌、厂商和性能的对比，消费者逐渐成为市场的主宰者，所以消费者的议价能力增强。 3.潜在进入者的威胁 潜在进入者包括新兴智能手机厂商和互联网公司。对于手机厂商来说，智能手机是一个利润较高的行业。近几年国内品牌发展较快，市场竞争逐渐激烈，价格竞争愈演愈烈，不利于新兴手机厂商的进入。大型互联网公司大多都有自己的互联网产品，比如腾讯的社交和视频软件，阿里的淘宝和天猫购物平台，百度的搜索引擎等。他们不仅拥有庞大的消费群体，而且拥有充足的资金。如果这样的潜在进入者能将自身的产品和智能手机有机结合起来，也能黏住一部分消费者。这些公司现在没有进入市场，是因为先进入者已经发展壮大，市场已经饱和，再进入不利于自身盈利。对于互联网巨头们来说智能手机市场门槛并不高，一旦进入，这将会对小米公司造成较大的威胁。 4.替代品的威胁 如今在众多电子产品中，智能手机是人们日常生活不可或缺的产品。虽然能够代替智能手机部分功能的产品有很多，如相机，手环，平板电脑等，其中对智能手机替代能力最强的要属平板电脑，但其便携性不如智能手机。所以目前还没有能够替代智能手机的产品，替代品的威胁较小。 5.行业内现有竞争者的竞争 如图1所示：从2017年开始，智能手机出货量逐年下降，市场需求下降会加剧行业内竞争。前五名中前三家市场份额总和占了手机市场的半壁江山，因此，小米面对着同行竞争者的巨大压力。此外，从2014年至2016年全球智能手机销量持续增高，而从2017年开始全球智能手机市场持续低迷，由此可见智