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饲料营销渠道管理 作者：唐人神集团营销中心总经理?? 彭军 一、饲料营销环境的变化 1、饲料企业的变化： 2、饲料经销商的变化： 3、养殖业（主要是养猪业）的变化：（1）我国养猪业现状；（2）我国养猪业存在的主要问题：（3）我国养猪业的特点：（4）我国养猪业的发展方向：二、建立复合型饲料营销渠道操作初探：? 1、营销渠道基本概念 2、营销渠道的六项功效 3、批发商的渠道优势与终端决定生死论 4、营销渠道的逆向模式理论 5、饲料营销渠道建设的前期准备：（1）地毯式的市场调查?（2）做好一图四表?（3）剥笋法选出目标经销商和目标养殖户? 6、饲料营销渠道运作的 十大误区 （1）自建网络要比利用经销商网络好（2）经销商数量越多越好（3）渠道越长越好（4）网络覆盖面越广越好（5）经销商实力越大越好（6）选好经销商，就高忱无忧了（7）渠道合作只是权宜之计（8）渠道冲突百害而无一利，应该根除（9）渠道政策越优惠越好（10）渠道建成之后，至少能管几年7、饲料营销渠道通路设计与开发的九项基本原则 （1）接近终端：（2) 市场覆盖：（3）精耕细作：（4）先下手为强：（5）利益均沾：（6）世上没有解不开的疙瘩：（7）钱不能打水漂：（8）争取做渠道领袖：（9）变则通，通则久：8、饲料营销渠道设计 与开发路径： （1）机会与威胁：环境分析A、