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医药销售工作的计划及想法 一、 目前的医药海外市场情况 目前，全国都正在着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚 开始的阶段，所以现在还处在标准规范一个没有特定的规章制度之下， 市场过于凌乱。我们要在整改之前把的企业规模做大做强，才能立足 于行业的大潮之中。 现在，更少各地区的医药公司和零售企业较多，但方向我们 应该有一个指明的发展方向。现在是各医药公司轻视新产品上，不是 很热衷。而对待市场化工品上卖的放的品种却卖的很好。但是投资品 种在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在上同类品 种上价格极低，这样才能稳定本土市场。抓住大多市场需求上的大部 分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于资本市场上同类和同品种 药品价格比较是混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样的炎虎 宁各地区的和个生产厂家是销售价格上却是不一致的，这党务工作就 极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司 失去了信心，认同感和依赖性。 二、 XX年工作计划 总结这一年，可以说是自己的研读阶段，是 xxx 和 xxx 给了 我这个机会，我在单位大家即使当我是一个鼎益小老弟，给予了我相 当大的敬爱，在这里路一声谢谢。 自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地区，可以说 xxx 和 xxx 把 这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我 来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和 客户之间的言谈举止，自己的口才重新得到了锻炼，自己的胆量得到 了很大的大幅提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先巨 大没能给公司创造很大的利润，其次是很难让自己的客户对自己很费 解信服，有一些客户没保护能维护的很好，还有就是对资本市场了解 不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在 XX年的工作中会首先 要改进的。 XX年，新的开端， xxx 既然把 xxx 、xxx 、xxx 、xxx 、xxx 五 个大身后的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的 决心，因为这些区域都是我们的根据地。为我们公司的发展打好了坚 实的基础。 三、下面是我对下以一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，赠一些小礼物或宴请客户，好更稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信 息，主要包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学交流学习业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合评价情况 1、xxxx xxx 地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发 型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户， 个人诊所属于三累顾客。这几类客户中商业企业仍需要 xxx 的大力帮 助。帮我维护好这些内嵌客户资源在一点点的转接过来。 2、xxxx xxx 地区现有商业的客户中除三家商业外，还有一些个人，在 个人做药中，谈各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户 其实能给我们创造非常大些大的利润。我应该频繁油库的在平溪乡的 货站，药店等周边找寻新的探寻客户资源，争取把各地区的客户资源 都超过百名。 3、xxxx xxx 地区距离沈阳较进，货物的销售价格相对来说较低，只有 频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样挑唆才能一直的 鼓动老客户。在新客户的开发上以，要从有优势的品种谈起，比如 xxx ， 还有就是 xxxx 地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。 4、xxx xxxx 地区，一直不是很了