市场营销策略论述.pptxVIP

市场营销策略;营销策略4P’S;Marketing Mix;产品策略;;核心产品是产品最根本的层次，即核心利益，指企业向消费者提供的产品根本效用和利益，也是消费者真正要购置的利益和效劳。;形式产品是满足顾客需要的各种具体产品形式。 内容：质量、功能、款式、品牌、包装。;期望产品是消费者购置产品时期望的一整套属性和条件。;延伸产品是产品的第四个层次，即产品包含的附加效劳和利益。 内容主要包括：运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供给、技术人员培训等。 ;潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变。;二、品牌的含义;;〔标志〕;李 宁〔品名〕;价格策略;最高价格;一、本钱导向定价法;１、本钱加成定价法;在美国，零售业的百货商店，一般对食品加成3%到5%，糖果加成6%到8%，烟草制成品品加成20%，照相机加成28%，服装加成41%到65%。;加成定价法的优点：;加成定价法的弊端：;２、增量分析定价法; 根据估计的总销售额和估计的销售量来制定价格的一种方法。 计算公式： 目标本钱 X 〔1+ 目标本钱利润率〕 价格 = 1 – 税率 要求到达的总利润 目标本钱利润率 = X 100% 目标本钱 X 目标产量;需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 ;比较：本钱定价与价值定价;三、竞争导向定价法;随行就市定价法： 按照行业的平均现行价格水平定价 此法适用于： -- 难以估算本钱 -- 企业打算与同行和平共处 -- 如果另行定价，很难了解购置者和竞 争者对本企业的价格反响 ;投标定价法： ;促销策略;;促销策略包括广告、销售促进、公共关系、人员推销;渠道策略; 制造商;一、渠道的长度策略 ;特点：直接、深入沟通，变化速度快；投入大，效率低，管理难度大。;保险业：如国泰、新光保险公司。 书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购置欲。 化装品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安利(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。 食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。 厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ?＆?Ｃｒａｆｔ的分支机构) 一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。 ????是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的。;造得有多快，卖得就有多快;一级渠道包括一个销售中介机构。 在消费者市场，这个中介机构通常是零售商。 在工业市场，它常常是一个销售代理商或经销商 ;制造商;制造商;制造商;二级渠道包括两个中介机构。在消费者市场，它们一般是一个批发商和一个零售商。在工业市场，它们可能是一个工业分销商和一些经销商。 ;制造商;三级渠道包括三个中介机构。通常由一个批发商，一个中转商〔专业批发商〕和一个零售商组成。 ;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:52:2713:52:2713:527/11/2021 1:52:27 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:52:2713:52Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:52:2713:52:2713:52Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:52:2713:52:27July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:52:27 下午13:52:277月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:52 下午7月-2113:52July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:52:2713:52:2711 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，