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.精选文档 . 创业计划书波及的哪些内容 计划纲要 计划纲要列在创业计划书书的最前方，它是浓缩了的创 业计划书的精髓。计划纲要涵盖了计划的重点，以求了如指掌，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划纲要一般要有包含以下内容：公司介绍 ; 主要产品 和业务范围 ; 市场概貌 ; 营销策略 ; 销售计划 ; 生产管理计划 ; 管理者及其组织 ; 财务计划 ; 资本需求状况等。 在介绍公司时，第一要说明创立新公司的思路，新思想的形成过程以及公司的目标和发展战略。其次，要交待公司现状、过去的背景和公司的经营范围。在这一部分中，要对公司过去的状况做客观的评论，不回避失误。中肯的剖析常常更能博得相信，进而令人简单认可公司的创业计划书。最 后，还要介绍一下创业者自己的背景、 经历、经验和专长等。 公司家的素质对公司的成绩常常起重点性的作用。在这里，公司家应尽量突出自己的长处并表示自己激烈的进步精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划纲要中，公司还一定要回答以下问题： (1) 公司 所处的行业，公司经营的性质和范围 ;(2) 公司主要产品的内 容;(3) 公司的市场在那边，谁是公司的顾客，他们有哪些需 求;(4) 公司的合伙人、投资人是谁 ;(5) 公司的竞争敌手是谁，竞争敌手对公司的发展有何影响。 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 8 .精选文档 . 纲要要尽量简洁、生动。特别要详尽说明自己公司的不 同之处以及公司获取成功的市场要素。假如公司家认识他所 做的事情，纲要仅需 2 页纸就足够了。假如公司家不认识自 己正在做什么，纲要便可能要写 20 页纸以上。所以，有些 投资家就依据纲要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 产品(服务 )介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关怀的问题之一就是， 风险公司的产品、技术或服务可否以及在多大程度上解决现 实生活中的问题，或许，风险公司的产品 ( 服务 ) 可否帮助顾 客节俭开销，增添收入。所以，产品介绍是创业计划书中必 不行少的一项内容。往常，产品介绍应包含以下内容：产品 的观点、性能及特征 ; 主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力 ; 产 品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和成本剖析; 产品 的市场远景展望 ; 产品的品牌和专利。 在产品 ( 服务 ) 介绍部分，公司家要对产品 ( 服务 ) 作出详 细的说明，说明要正确，也要平常易懂，使不是专业人员的 投资者也能理解。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照 片或其余介绍。 一般地， 产品介绍一定要回答以下问题： (1) 顾客希望公司的产品能解决什么问题，顾客能从公司的产品 中获取什么利处 (2) 公司的产品与竞争敌手的产品对比有哪 些优弊端，顾客为何会选择本公司的产品 (3) 公司为自己 的产品采纳了何种保护举措，公司拥有哪些专利、允许证， 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 8 .精选文档 . 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议 (4) 为何公司的产 品订价能够使公司产生足够的收益，为何用户会大量量地 购置公司的产品 (5) 公司采纳何种方式去改良产品的质量、 性能，公司对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介 绍的内容比较详细，因此写起来相对简单。固然夸赞自己的 产品是销售所必要的，但应当注意，公司所做的每一项承诺 都是“一笔债” ，都要努力去兑现。要切记，公司家和投资 家所成立的是一种长久合作的伙伴关系。空口承诺，只好得 意于一时。假如公司不可以兑现承诺，不可以归还债务，公司的 信用必定要遇到极大的伤害，因此是真实的公司家所不屑为 的。 人员及组织构造 有了产品以后，创业者第二步要做的就是结成一支有战 斗力的管理队伍。公司管理的利害，直接决定了公司经营风 险的大小。而高素质的管理人员和优秀的组织构造则是管理 好公司的重要保证。所以，风险投资家会特别着重对管理队 伍的评估。 公司的管理人员应当是互补型的，并且要拥有团队精神。 一个公司一定要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产 作业管理、 公司理财等方面的特意人材。 在创业计划书书中， 一定要对主要管理人员加以说明，介绍他们所拥有的能力， 他们在本公司中的职务和责任，他们过去的详尽经历及背景。 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 8 .精选文档 . 别的，在这部分创业计划书书中，还应付公司构造做一简要 介绍，包含：公司的组织机构图 ; 各部门的功能与责任 ; 各部 门的负责人及主要成员 ; 公司的酬劳系统 ; 公司的股东名单， 包含认股权、比率和特权 ; 公司的董事会成员 ; 各位董事的背 景资料。 市场展望 当公司要开发一种新产品或向新