中国网通电话整体策划方案.pptx

显优势 · 树品牌 ·拉流量 ;目录;市场概况;我们对电信市场的看法;市场发展;我们对国家相关政策的了解;八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、 中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网 八大骨干纵横全国： 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet 中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet 外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:13:1213:13:1213:138/14/2021 1:13:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:13:1213:13Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:13:1213:13:1213:13Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:13:1213:13:12August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:13:12 下午13:13:12八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:13 下午八月-2113:13August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:13:1213:13:1214 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:13:12 下午1:13 下午13:13:12八月-21 ;网通简况;关于网通的认知;三大主要业务方向;三大主要业务方向;三大主要业务方向;网通发展中已有的优势;网通的坐标;网通的最大挑战;网通发展中遇到的问题;网通SWOT;网通SWOT;网通的机会;网通的优势;网通的机会;市场面临的竞争/威胁;网通面对的问题;产品面临的最大挑战;我们已有的传播效果和品牌资产;我们的传播目标;竞　争　分　析;竞争环境;☆ IP电话的普及性已经形成☆ 部分用户已经建立了对竞争品牌的使用习惯☆ 网通的机会在于，推动现有客户的科学使用并 加大流量和吸引其它网络用户进行转换。;IP市场五雄争霸;国内IP业务巨头市场占位; 国内固话IP业务市场;市场现状;竞品传播策略 ;竞品传播策略;竞品传播策略总结;消 费 者 分 析;消费者认知;终端消费者认知;消费者分析;　家庭收入影响对IP电话使用倾向的影响;　家庭收入影响对IP电话认知率的影响;　受教育程度对IP电话使用倾向度的影响;对网络电话的认知度和感兴趣程度 基本与学历和收入同方向变化。;IP电话的使用倾向 　　　有90.7%的人表示愿意使用IP电话， 　　　有7.4%的人表示不愿意使用IP电话， 　　　而其余的人则表示无所谓/不知道。;四大城市IP调查;消费者眼中的IP市场（固话）; ;消费者的购买行为;目标消费群的心理;顾客需求的重点;市场计划方案; 根据网通现阶段任务和全年目标，结合在深圳的市场特点，我们将推广计划划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行，每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成，互相促进。 第一阶段（2001年12月下旬——2002年2月）以年底品牌化的促销方式为预热，启动市场。 第二阶段（3月～5月）展开一系列促销活动，巩固和发 展企业用户，兼顾家庭用户的带动； 第三阶段（9月-11月）以家庭用户和企业用户的现身说法为主要推广方向，让使用者来动更多消费者，进一步深化市场，同时为下年度广告宣传和品牌拉动做铺垫。;我们共同的目标; 让网通成为宽带网络时代用户首选的服务商。 我们将致力于使中国网通具有如下的品牌联想： -- 科技、进步、高速、高效、领先、实力、卓越… … 让17931成为消费者的首选，并产生以下的产品联想 唯一宽带的IP电话、省钱、方便、实惠高科技容量、良好的 服务与改进……;;广告