中国小家电行业背景分析报告.pptx

我国小家电行业背景分析;提纲; 一、小家电的定义及分类;1、根据小家电的用途分类;2、根据产品市场及生命周期 阶段分类;二、我国小家电行业发展现状;1、国产小家电产量巨大，居世界前列 2、国产小家电与国外同类产品存在较大差距 主要体现在： （1）技术 （2）品种 （3）规模 （4）品牌 3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:35:0108:35:0108:358/13/2021 8:35:01 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:35:0108:35Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:35:0108:35:0108:35Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:35:0108:35:01August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:35:01 上午08:35:01八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:35 上午八月-2108:35August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:35:0108:35:0113 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:35:01 上午8:35 上午08:35:01八月-21 ;;三、小家电行业竞争状况;; 2、购买者分析; 3、供应商分析; 4、潜在进入者分析; 5、替代产品的竞争分析; 四、行业结构;总论： 一方面：部分产品市场集中度较高。 如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额。 另一方面：大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。 以电热水器为例，市场上销售的品牌超过200个，城镇居民拥有量超40%。;市场类型 ;衰退期市场：电风扇、电饭锅;;成熟期市场：微波炉、DVD机; 品牌集中 规模效应开始显现 微波炉、电锅：世界最大的生产基地（单格兰仕2001年占世界市场份额达30％） DVD：国内占有率达92.92％的中国DVD企业成为国际工厂 市场增长速度稳定，但前景堪忧 微波炉：城镇居民百户拥有不足25台； 价格战使利润降到5％左右。 DVD：百户拥有量不到32台（电视117台）； 外资倚专利费反攻。;成长期市场：电热水器、饮水机;;导入期市场：消毒柜、洗碗机;出口型市场：电咖啡壶、烤面包机等;案例：灿坤实业股份有限公司 ;灿坤实业股份有限公司（续）;灿坤实业股份有限公司（续）;五、我国小家电行业特殊问题;小家电产品有如下特殊问题，我们将选择地详细介绍两点：;小家电特殊问题之—— 部分产品的区域性特征明显;;小家电特殊问题之 产品工业设计;案例：荣事达热水器;36;;38;案例：产品销售渠道的创新之——小家电要搭楼市的车 ;对小家电行业新增长机会的把握要迅速 ;谢谢！ Thank you！