项目型销售管理软件解决方案定义.pdfVIP

一、项目型销售管理软件概述 和谐万维项目型销售管理软件， 是中国第一款 B/S 架构， 并专为从事项目型销售的企业 开发的一套项目型销售行业管理软件。 通过这套项目型销售管理软件平台系统， 不仅可以解 决项目型销售管理相关的立项、进度、文档、问题、费用、资源、采购、销售、仓库、考核 管理，还提供了一些可选择使用的扩充功能，如客户管理、合同管理、成本费用管理、协同 办公、 人力资源、 财务管理等， 故而可以讲是一个针对项目型销售项目管理行业用户管理一 体化的项目型销售管理软件完美解决方案。 和谐万维项目型销售管理软件的设计思想是“高效协同、 精细管理”， 最大化的协调各 方面资源、提高协同工作效率、提升管理。 二、项目型销售行业的管理重点 2-1 、项目型销售的方式一般有直销、代销两种，因此，如何更好的加强对直销队伍和 合作伙伴的商机管理，以及客户管理、合同管理、销售任务的考核，是管理重点之一。 2-2 、此外，项目的进度也是管理层希望及时了解的，例如某个项目总体的进度到哪个 阶段了，某个任务完成的怎样了，是否能按时完成工程等。 2-3 、在项目进行过程中会有各种各样的文档，如合同、工作报告、说明文档等，如何 能更好的按项目进行统一存储和权限控制，方便后期查阅。 2-4 、在项目过程中一定会出现这样那样的问题，如何记录这些问题，以及如何利用大 家的智慧解决这些问题，以及这些被解决了的问题怎样转化为公司的知识管理。 2-5 、如何能更好的进行合同创建、调整、结案等管理，以及后期的查询和统计、分析。 2-6 、有些规模大些的公司，除了以上这些要管理外，还有行政办公、客户关系、人力 资源以及决策分析方面的管理要求。 2-7 、如何能及时提供管理层需要的相关信息用于帮助管理层决策。 2-8 、如何将分散在各处（有可能是异地的）的相关人员协同起来，高效工作。 2-9 、对于即将到期的任务如何进行预警，以降低延期的风险。 2-10 、,, 三、项目型销售行业管理软件解决方案介绍 3-1 、项目型销售行业管理软件 功能简介 系统管理 ：包含各类基础性设置， 如组织架构定义， 流程定义， 项目分类、 合同分类等， 以及各类资源档案的创建，角色和操作人员的创建、权限的分配等。 客户管理 ：大部分的项目型销售公司都需要不断的开发新客户，从线索到方案、报价、 跟进纪录、投标等客户跟进过程全部进行管理，以提高潜在客户的成功率。 项目管理 ：包含项目的创建及审批， 创建项目时除填写相关信息外， 还可以上传相关文 档。 任务管理 ：项目创建并通过审批后， 就可以进行任务分配了， 同一个任务可以分配给一 个人或多个人。 分配任务时须指定任务计划开始和结束日期。 任务可以是小时， 可以是工作 日，每个任务的单位可以不一样，如工时、百分比、个、件等。任务分配时，任务接收人员 可以选择接受， 也可以输入理由后选择拒绝， 提醒管理者重新进行任务分配。 任务接收人对 于接收的任务，还可以进行下级的任务分配。 进度管理 ：任务分配结束后， 管理者很希望能及时了解到每个任务的进度， 对于和谐万 维项目型销售行业管理软件而言， 这个需求很方便的就可以实现， 管理者可以很直观的了解 到所有项目、某个项目、某个任务的进度信息。当然，要看到这些信息，需要任务的执行者 进行报量 （汇报进度）工作， 当任务完成或部分完成时， 任务执行者可以通过软件进行报量， 报量单会根据预先在项目型销售行业管理软件中的设置， 启动审批流， 向相关人员发出审批 的消息。当然，也可以不设置任务报量的审批，只要报量就刷新进度。 资源管理 ：通过和谐万维项目型销售行业管理软件的资源管理， 可以很方便的了解到每 个相关人员目前的任务情况，