销售部管理制度(改)2参考.pdfVIP

大连万顺特种车辆制造有限公司 销售部组织架构图 销售副总经理 销售部部长 区 区 区 销 售 域 域 域 售 后 销 销 销 内 服 售 售 售 勤 务 员 员 员 经 理 售 售 售 后 后 后 服 服 服 务 务 务 技 技 内 术 术 勤 员 员 1 大连万顺特种车辆制造有限公司 销售部岗位职责 销售副总经理 直接上级 总经理 直接下属 销售部长 岗位 负责协助总经理处理公司内务工作，规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指 描述 标。 1. 熟悉和掌握公司情况并及时向总经理反应，提出建议或意见，当好总经理的参谋和助手； 2. 调查竞争对手与客户情况，并分析宏观经济与微观经济发展情况及顾客消费趋向与水平，为 总经理提供决策支持； 3. 制定公司营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划； 4. 制定年度市场营销方案和目标； 5. 负责制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测； 6. 组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标； 岗 位 7. 具体抓好公司的销售部工作，拟定销售合同；对下属人员进行工作指导，并监督和考核其的 职 工作质量及数量； 责 8. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 9. 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展； 10. 按时提交销售部门月度报告和计划； 11. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划； 12. 制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行； 13. 开展企业宣传活动； 14. 完成总经理临时下达的任务。 2 大连万顺特种车辆制造有限公司 销售部长 直接上级 销售副总经理 直接下属 销售员 / 售后服务