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能源方案球馆球馆营运方案策划书 能源方案球馆球馆营运方案策划书 能源方案球馆球馆营运方案策划书 能源方案球馆 球馆运营方案策划书 -- 前台工作总结】 、运营期间固定人员装备： 馆长（ 1 人）前台收银（ 2-3 人）：江翠芬 领班（ 1 人） 服务员（ 4-6 人）：黑妹 洁净（ 1-2 人）：珍姨 驻场教练（ 1 人）：梁炽峰 上班时间： 周一到周五（ A+B） A 班： 10:00 —12:00 14:00 —20:00 B 班： 16:00 —24:00 周六日、（ B+C） 班： 8:00 —17:00 （正午一小时吃饭歇息） 2 、运营期间兼职人员装备 南方职业学院学生 8—10 人 、定位 以市场化运作为导向， 将 XX球馆打造成江海区全民健身的阵地，竞技体育的舞台，发展江海区体育家产的基地。 、场馆运营的整体内容 ）提高球馆的利用，增添创收内容 球馆处于江门一中校内，球馆的规模，设备等优势决定了，除球馆平时的经营收入外，我们能够扩大增补收入渠道以下： A ：体育、饮料等商品销售收入； ：开发体育培训市场，与学校合作创办羽毛球、乒乓球培训学院。 C：体育馆内、泊车场以及周边广告位收入 D ：利用举办各种有影响力的民众性参加度高的赛事活动， 形成 传统，形成市场。并经过赛事的组织、招商、运营达到创收的目的。 E：包办商业活动、演出收入 F ：与其余商家合作运营的收入 ）球馆升级改造，提高服务水平，打造业界高端品牌 球馆对地面、墙面、灯光、换衣室、淋浴间、休闲区等地区进行升级改造后， 品位将获取提高， 硬件设备在江海区以致全市将拥 有绝对的竞争优势。 提高服务质量将成为打造高端品牌的， 创造优秀打球气氛的重要环节。 球馆惯例收费标准以下： 球馆开业后的平时运营， 开卡后，依据收费标准的 7 折收费。 试业期间，嘉宾卡充值方案以下： ：充值 100 元，可享受嘉宾卡花费标准。原则上不开卡，不可以享受折扣优惠， 全力引诱客户开卡。 如碰到实在不愿开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说经过馆长或经理申请。 B ：充 1000 元， 200 元+日场 4 小时花费券 C：充 3000 元，送 600 元+日场 13 小时花费券 D：充 5000 元，送 1000 元+平时 25 小时花费券 （说明：花费券作为球馆羽毛球日场 VIP 场花费使用，以 1 小 时为单位，不足 1 小时按 1 小时结算，有效期 2 个月。） 、整体思想：开业前，进入宣传战略启动阶段，以江海区为主要宣传阵地，带出江门一中 XX球馆马上对外营业的信息。 2 、媒体选择： ）电视台，经过栏目合作、采访的形式，联合江海区政府羽毛球竞赛为主题内容，进而带出 XX球馆升级改造后的崭新相貌，对外输出打造“属于江海区运动又一好去向”的观点。 ）宣传单张：印发 XX球馆马上开业的宣传单张或折页，内附球馆的有关图片， 与江门日报合作， 以夹报的形式覆盖江海区全部公司以及政府机构。经过兼职派单的形式，在周边主要楼盘，碧桂园、君汇熙庭、天鹅湾、江海花园、中环广场等进行派发。 ）网络宣传：可经过加入天鹅湾、江海碧桂园碧桂园、江海花园等大型楼盘业主 __ 群， XX球馆的开业信息发送。 ）启动 XX球馆微信官方账号，在成本同意的范围内与微信运营的科技公司合作进行推进， 大批汲取粉丝， 为今后的赛事组织打下坚固的基础。 5 ）与周边楼盘物业合作，向业主送周六周日日场一小时体验券，物业配合在楼盘小区范围内张贴球馆开业的海报或摆放球 X 架。 以某月某日（建议元旦前后）作为 XX球馆的开业日，后来展开 以庆贺开业为主题的营销特点活动。 1 、整体思想：经过试业期间的整体宣传以及价钱优惠， XX球馆对外营业的信息已经基本覆盖江海区。 球馆升级后的硬件设备、 优良的服务得以表现， 并获取客户的认可， 经过试业期间的充值优惠也累积了必定的客户。接下来，球馆营销的方向要点应由对外宣传、价钱优惠转移到“以活动带动花费”的模式上。 2 、开业后优惠方案 ）开业初段，充卡后，按收费标准的 7 折收费。（如上表） 2 ）开业期间，嘉宾卡充值方案以下： ：充值 100 元，可享受嘉宾卡花费标准。原则上不开卡，不可以 享受折 扣优惠，全力引诱客户开卡。如碰到实在不愿开卡的客户要求现金结账的，可运用技巧说经过馆长或经理申请。 B ：充 1000 元，送 100 元 C：充 3000 元，送 500 元 D：充 5000 元，送 800 元 口径：“充卡 100 元即可享受球馆花费标准 7 折优惠，折后价一般场白日 24.5 元/ 小时，夜晚 35 元/ 小时；VIP 场白日 35 元/ 小时，夜晚 56 元/ 小时。”（羽毛球） ）开业配套活动 加民众账号，拍下自己和朋友在 XX球馆打球的瞬时配图，