某花园目标客户群特征与心理分析.pdfVIP

未 来 假 日 花 园 目标 客 户 群 特 征 及 心 理 分 析 序 通 过 对 北 京 市 房 地 产 市 场 现 状 特 别 是 市 场 的 深 入 研 究 ， 结 合 对 未 来 假 日 花 园 项 目本 身 特 质 的 剖 析 ， 初 步 形 成 对 未 来 假 日 花 园 项 目 目 标 客 户 群 的 基 本 认 识 ， 以 此 为 基 础 展 开 调 研 ， 逐 步 将 未 来 假 日 花 园 目 标 客 户 群 体 的 特 征 及 消 费 心 理 清 晰 化 、 数 据 化 ， 以 求 以 客 观 、 量 化 的 结 论 为 未 来 假 日 花 园 项 目 成 功 推 广 提 供 强 有 力 的 支 持 。 本 次 调 研 方 式 ： 第 一 章 ： 未 来 假 日 花 园 项 目 特 点 描 述 本 章 从 地 段 、 交 通 、 配 套 、 建 筑 设 计 、 园 林 设 计 、 工 期 等 各 个 方 面 阐 述 了 未 来 假 日 花 园 的 项 目 优 势 及 劣 势 ， 为 目 标 客 户 群 的 确 定 及 有 针 对 性 的 营 销 提 供 参 考 。 一 、 项 目 优 势 ： 1. 填 补 了 市 场 空 白 点 ， 也 就 赢 得 了 先 机 。 未 来 假 日 花 园 为 北 京 市 唯 一 个 位 于 四 环 之 内 的 项 目 ，且 南 城 同 类 项 目 数 量 更 是 不 及 北 城 ，但 市 场 的 需 求 量 又 不 容 小 视（ 一 栋 洋 房 的 热 销 就 说 明 了 这 一 点 ） ， 而 未 来 假 日 花 园 既 可 作 为 第 一 居 所 （相 对 于 可 达 性 而 言 ） 同 时 又 具 有 超 低 密 度 特 性 ， 属 于 市 场 稀 有 品 种 。 2. 性 价 比 较 高 ， 同 时 东 临 中 轴 线 ， 可 辐 射 区 域 广 阔 。 未 来 假 日 花 园 地 处 南 四 环 内 ， 交 通 极 为 便 利 ， 从 区 位 上 来 讲 ， 产 品 性 价 比 较 高 ，较 之 南 部 同 类 项 目 如 翡 翠 城 元 平 米 的 均 价 有 着 一 定 的 优 势 。除 可 吸 引 国 贸 商 圈 人 群 购 买 外 ，更 可 覆 盖 金 融 街 乃 至 辐 射 中 关 村 一 带 中 高 层 消 费 群 。 3. 社 区 规 模 适 中 ， 利 于 提 升 项 目 档 次 。 未 来 假 日 花 园 项 目 规 模 适 中 ， 前 期 销 售 压 力 较 小 ， 成 形 后 便 于 管 理 ， 更 为 重 要 的 是 可 充 分 体 现 其 高 档 社 区 的 特 质 。 4. 中 加 示 范 工 程 、 北 美 风 情 社 区 可 获 较 高 的 认 可 度 。 未 来 假 日 花 园 为 首 家 中 加 政 府 合 作 示 范 工 程 ，使 得 项 目 贴 上 了 一 层 政 府 标 签 ， 同 时 采 用 国 际 先 进 的 建 筑 技 术 ， 从 节 能 、 环 保 、 人 文 各 个 层 面 均 可 获 得 更 高 的 认 可 度 及 信 任 度 。而 由 美 籍 华 人 设 计 师 设 计 的 美 式 风 格 社 区 符 合 特 定 阶 层 的 精 神 需 求 。 5. 西 式 园 林 规 划 对 有 海 外 生 活 经 历 的 人 群 形 成 强 烈 吸 引 。 由 温 泉 水 源 营 造 的 园 林 溪 流 水 景 ，打 破 传 统 集 中 水 面 设 计 ，水 域 在 社 区 内 多 处 分 布 ， 形 成 更 多 的 自 然 水 景 ， 达 到 环 境 均 好 的 效 果 。 植 被 茂 密 、 疏 密 有 致 ， 道 路 与 绿 地 自 然 融 合 ， 形 成 真 正 的 假 日 生 活 氛 围 。 二 、 项 目 问 题 点 ： 1. 北 京 消 费 者 对 南 城 的 认 同 度 低 。 2. 南 城 周 边 人 文 环 境 较 差 ， 人 们 对 于 该 区 位 已 形 成 了 一 种 抵 触 心 理 ， 需 求 不 旺 ， 加 之 南 城 各 项 配 套 设 施 质 量 不 高 ， 一 直 是 开 发 商 们 谨 慎