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某大型公司未来三年战略发展规划计划 书 一、方案概要 二、战略环境分析 1、国家政策 2、市场环境分析 3、竞争分析 三、 公司状况 SWO分析 1、优势分析 2、劣势分析 （对以下项目进行优劣分析：产品、品牌、营销能力、人力资源、制度、 管理、技术、创新、团队、财务状况、产业链、企业规模） 3、机会分析 4、威胁分析 四、 公司战略目标 1 公司的业务单位是营销部和基地公司， 因此公司战略目标是指营销目标 和基地公司发展目标 1、公司三年发展总目标 2、阶段发展目标 五、 战略实施 1、营销规划 2、基地公司规划 3、人力资源规划 4、财务规划 六、战略规划控制 营销战略规划内容提纲 一、方案概要： 包括市场机会、营销核心策略、财务目标、预算效果、公司给予的资 源条件等重 点内容。 二、环境分析 1、行业市场总结包括：市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道 环境等要 素。 通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1）、一般环境分析：消费者需求、渠道趋势、同类产品状况态。 2 ）、竞争环境分析（波特的五力分析模型） ，包括新进入者的威胁、购买者 的议价 能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者，这些力量的强弱在 很大程度上决定了 产业的预期平均利润水平。 3）、竞争对手分析：确认关键对手，描述他们的市场形势并提供对他们市 场战略的总 2 体看法和发展的预期。 3、 企业内部环境分析 SWOT优势、劣势、机会与威胁）工具，通过分析对公司有个正确的 认识，但不 能说明如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、 产总结公司现有的产品优点与不足，产品与公司资源的配套度等。 5、渠道分析， 主要表述公司产品目前的渠道体系以及产业内渠道发展的趋势。 三、确定营销战略目标 营销目标包括销售额、销售渠道、市场占用率、品牌知名度、回款率等 1、三年的发展总目标 2 、阶段发展目标 四、营销组合策略 建立在 STP （市场细分、目标市场选择、定位）战略决策之下，从结合 4P 和 4C （客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通 ）的解度来考虑产品策 略、价格策略、 促销策略、营销渠道策略。 1、产 品策略：要求产品组合、产品线的深度、广度、包装、标签及保证书 的协调与 统一。 另外是新产品、明星产品的规划、各产品生命周期的预测 与管理办法。 2、价格策略：价格策略需要与营销战略要相匹配 , 在营销实践中，老产品 价格变动 需要思考产品的战略定位与当期的业绩回报，新产品的价格要参 考市场需求与竞争对 手，更重要的产品的市场价值定位。 3、渠道策略： 1 ）区域渠道的布局：通常包括全国市场启动、区域性市场、点面结合市 场、重点市 场、特殊市场五种方式，对于刚进入市场或者处于进攻型的企 业，通常用区域性、点 面结合等策略，在各个产业中，各个渠道的驱动要 素都不相同，很难用一