中成药销售分析和总结.pdfVIP

中成药销售模式 前 言 为什么要研究制药企业中成药产品的销售模式 论文研究背景 : 自从产生了市场以后 , 任何经济个人或企业都面临着一个课题 , 就是如何把已经生产出来的商品推销出去 . 当 人类社会的经济发展进入现代化之后 ,人们的思路不在停留在把已经生产出来的无法改变的商品推销掉 .而 是在商品生产之前就进行研究 , 了解市场究竟需要什么商品 , 采取什么样的销售方式进行销售 , 然后根据市场 的需要组织生产 , 使生产出来的东西保证能卖掉 . 现代医药行业是高科技和生物技术的产业 ,行业之间科技水平的竞争尤为明显 ,激烈 , 那些墨守陈规的行业将 最终会被市场所淘汰 . 整个世界正在受到不断出现的新的疾病的威胁 , 预防艾滋病的疫苗还没找到 , 癌症使越 来越多的人失去了生命 ,现代常规医学在对付糖尿病 , 哮喘 ,肥胖症 ,动脉硬化 , 高血压等开始显得无能为力 . 分子学和遗传学已开始被用来对付这类常见疾病 ,分子医学很可能成为 21 世纪的主流医学 .全世界医药界 将重新面临着挑战和机遇 ,谁先研制出新型的高科技产品 , 谁就可以在激烈的市场竞争中抢得一席之地 , 中国 传统的中药未来命运亦将面临挑战 ,特别是中国已经加入世界贸易组织 , 中国仿制药品的命运 , 分子医学的迅 猛发展给传统医学将带来冲击 , 中国民族制药的潜力和优势何在 如何构筑 21 世纪中华民族药业的新形象 这些都在提醒着制药行业必须时时吐故纳新 ,不断创新 , 找到一条适合自己的发展道路和销售模式 . 中国的传 统医药主要是在传统中药的基础上发展而成 ,对传统的依赖性 , 对现代科学技术的陌生性将使很多保守的行 业最终被社会所淘汰 . 作为世界最大的药品市场 , 与其他产业一样 , 中国正面临着被外国公司挤占和瓜分的危 险, 随着中国经济的蓬勃发展 , 人民生活水平的提高 , 中国的医药支出潜力非常大 .今天中国的医药方面的开 支只占国内生产总值的 3.8%, 比同是发展中国家的泰国 (5.3%), 智利 (6.5%), 哥伦比亚 (7.4%) 和工业化 国家 (9.2%) 相差甚远 .尤其是近年来 ,在一片 引进 声中 ,许多外国的制药企业乘虚而入 , 以其高质量的产 品, 精美的外包装 ,先进的营销策略 ,迅速扩大着市场份额 ,威胁着中国民族药业的生存和发展 . 中国每年可生 产 1350 种原料和 4000 种中草药 ,然而除中药品种外 97% 的化学药品都是外国药的仿制品 . 国家投资数十亿元的建设 八五 重点工程 ──中原制药厂试车之日竟是关门之时 .2400 多名职工被迫放假 待岗 ,企业至今负债高达 30 亿元之多 , 中原制药厂 的破败之迷在哪里呢 随着中国加入 WTO, 国内的中药企业面临着严峻的挑战 ,一方面国内制药行业要通过 GMP 才能获得生存的 机会 ,通过 GMP 改造其成本至少在 6000 万元以上 ,另一方面要面对国外制药行业的竞争 , 同时要想获得长 远的发展 ,必须将企业的产品打入国际市场 , 所以如何进军国际市场就成了康弘公司迫切需要考虑的问题 . 据 了解 , 目前中国的中药出口手续较多而且出关费用较高 , 凭中国制药企业的包装和营销不能适应国际市场 , 中 国加入 WTO 后 ,国家对中药的保护从某种意义上讲还是有一些限制 ,如果能调整销售模式 , 找到一种适合本 企业的销售模式 , 是可以解决企业本身存在的产品包装的问题