沈坤横向思维：尖刀概念与思维技巧.pdfVIP

沈坤横向思维：尖刀概念与思维技巧 论文作者：沈坤 上次我跟大家讲解横向思维理论的时候我就已经说过了，我们人类远在 2400多年前的古希腊时代，就开始沿用一种相同的思维模式进行问题思考，那 就是逻辑思维，逻辑思维像一个链条一样，一环扣一环地对事物进行分析性思 考，而为了便于分析，我们又把通过视觉、触觉、嗅觉、听觉等感觉器官感知 到的世间万物进行归类。 做市场营销的人，无论你是做产品销售、营销管理还是营销策划，每一个 人都必须深入了解人类常规性的思维特征，因为这个特征会一直延续到我们的 顾客购物时的具体反应。 那么，我们人类的头脑究竟是如何将万事万物进行归类的呢？我们人类习 惯于将感官感受或者感知到的世间万物进行详细的分门别类，即把看上去相同 的事物放入同一个概念之中，以供日后看到其它相同事物时从记忆中提取进行 类比。 上次我也提到了，我们在头脑中储存这些概念的地方就是经验库，经验库 中会储存各种各样的包含事物信息的概念。 那么，究竟什么是概念呢？它又有什么巨大的作用呢？概念是反映对象的 本质属性的思维形式。我们人类在认识事物的过程中，从感性认识上升到理性 认识，把所感知的事物的共同本质特点抽象出来，加以概括，用一个词汇来代 表就成为概