世联_淄博华侨城_别墅营销策略_给广告公司.pptxVIP

;项目的整体目标;;市场基本面：淄博别墅市场处在起步阶段;项目概况;;;极其稀缺的产品 ;;;; 区位：中央居住区（CLD）的区位价值 产品：纯欧式独栋别墅 稀缺：核心区低密度别墅 园林：私家尊邸园林 物业：上海陆家嘴物业服务 品牌：山东中润集团倾力打造;与本地的别墅项目相比，本项目别墅产品处于绝对的领导地位，市场竞争的干扰很小;;客户购买动因——本地情结、对稀缺物业（资源）的占有、身份的标榜;这样的产品已经不仅限于 居住消费层次，更多是一种奢侈品消费的概念;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;;项目的策略方向： 注重项目的稀缺感、时尚感、身份感的营造;稀缺感的营造;淄 博 仅有的 95栋 城市别墅;渠道;媒体组合策略; ;;推售原则： 由于本项目的低密度产品属于市场稀缺，作为华侨城CLD产品体系中的标杆产品，其