世联淡市营销基本动作系列讲座.pptxVIP

;;人是有限理性的 体验经济 影响力经济;案例一：赠送礼物 400元的羊毛围巾 500元的大衣 案例二：联合国救援 1000户居民90%受灾 18000户居民10%受灾;体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。 在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。 ;名人权威影响力 ——行家权威及名人的影响不可忽视 政府影响力 ——活动中政府的参与具有导向意义 传媒影响力 ——传媒的作用 社会导向影响力 ——追求社会认同 品牌影响力 ——形象品牌的建立 消费群体不同层次的互 为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主 供求影响力 ——时间短缺、数量短缺;;营销活动的作用及效果;开盘前:是传播的重要媒介;策略方案因目的不同差异极大;营销活动包含的内容;营销活动内容细化—前期筹备;营销活动内容细化—现场监控与调整;营销活动后总结要点;;旺市与淡市营销活动总体区别;区别一： 淡市投资客逐渐退出，市场以刚性自用需求为主，活动指向性变化。;区别二：