健康福享产品PPT课件2.ppt

销售支持－－方案支持 开单方案 客户方案 绩优专属方案 ······ * 市场分类 市场特性 推荐理由 中低端 客户 医疗费用负担重 家庭责任重 健康保障薄弱 交费少保障高 重疾保障全面，医本无忧 到期返还保险费补充养老 没有健康就没有一切 高端 的客户 收入高有成就感 更加关注自身健康 32种重疾，全面健康保障 意外风险保障，彰显身价 重点强化健康保障 目标市场分析－－按收入划分 ★对于低端客户--物美价廉 质量是保证 ★对于中端客户--精打细算 是国人的需求 ★对于高端客户--便宜也有好货 享受保险带来的享受 销售支持－－目标市场 * 市场 分类 市场特性 推荐理由 少儿 市场 抗风险能力较低 成长中的风险较多 家庭投保意愿高 交费少，保障全，保障期长 豁免保费功能，兼顾两代 到期返还保险费，储蓄未来 中青年市场 生活范围广，发生风险概率较大 社会竞争激烈，生存压力大，患病机率高 家庭经济支柱，责任重大 合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严 重疾保障全面，呵护健康 保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金 目标市场分析－－按年龄划分 销售支持－－目标市场 * 销售流程示例－－前期接触 短信内容：好消息：健康基金上市了！我们都知道，身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你轻松拥有