某药业公司年度行销企划案(56).pptx

“金花药业”1999--2000年行销企划案;“金花” 行销方案包括：;KEY POINTS; 市场、竞争、消费者分析;保健品市场容量巨大，但危机并存;保健品竞争范围广阔;保健品品种雷同，功能分布失调;未来前景看好的三大类保健食品;主要竞品广告投入比较（1998年1月--12月）;竞品价格、功能、广告投入比较;竞争品牌优劣势比较;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 20218:34:10 上午08:34:1012月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 218:34 上午12月-2108:34December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 8:34:1008:34:1003 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。8:34:10 上午8:34 上午08:34:1012月-21 ;功能性产品占62%左右的总保健品销售份额，约300亿元； 即使是年销售额达15亿元的最大品牌，亦不过占5%的市场份额； 保健品生命周期很短，各大竞争者各领风骚3、5年； 一些企业用产品线延伸，推出新产品的手段，维持市场地位与销售； 几乎所有大品牌均投入巨额广告推广产品. ;市场竞争总论;消费者功能需求总体近似;消费者购买便利性为主;消费者购买--家庭??主;消费者认知渠道集中;消费者购买支出有限;金花SWOT--优势 分析;金花SWOT--劣势 分析;金华SWOT--威胁点 分析;金华SWOT--机会点 分析;行销策略;产品定位图;“金花”想要达到的目标;行销总策略;产品策略--1、产品组合策略;产品线延伸、繁殖;产品策略--2、品牌策略;;产品策略--3、功能差异化;产品定位;包装差异策略;传播策略;整合行销传播（系统示图）;传播目标;“金花2010”目标消费群定位;长期的消费者： 患呼吸道疾病、免疫力低下（紊乱）、病毒菌感染性病症的病人。 急待增强体质、渴求健康的人群。 城市人口为主：人均月收入1500元以上、知识层次相对较高。 短期内还包括： 2级城市中可作为处方药开的医院医生。 主要为：中级以上职称有处方权的医师 适于：内科、儿科、皮肤科、呼吸科、传染科、肿瘤科、外科、免疫科。;“金花2010” 广告表现手段;“金花2010”分阶段广告策略;“金花2010”系列文案;“金花TF-B”创意策略;通路策略; 注重零售终端---- 加大销售力度，在重点省市设立销售分公司/办事处： 西安----巩固陕西市场，辐射西北地区； 北京----覆盖河北市场，辐射内蒙市场； 上海----覆盖江浙两省，辐射华东地区； 次要城市： 济南----覆盖山东市场； 辽宁----覆盖东北三省； 成都----带动华中地区。 每个销售分公司固定人员6－8人，强化销售开拓与管理的培训。;活动推广;“金花2010”三个阶段促销;入市促销、公关活动;通路公关;“金花”媒体策略;媒体目标;广告投放地点;“金花2010”媒体组合策略;“金花2010”年推广大纲及费用预算;报纸 NP;“金花TF-B”媒体费用预算