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PAGE 1 PAGE 1 用IT的思维经营自动识别  维深，从九年前一个注册资本仅有107万元的小公司创业发展到今日，已经成为具有七家控股子公司，总资产近6亿元人民币的集团化企业。九年间，维深经历了从原始积累、稳定发展的阶段，而今正处于快速发展期。是什么原因使维深有了这样的发展，今后维深又将如何连续保持稳定快速的发展并做强做大？一些业内人士尤为关注。担心现状，盲目扩大经营规模，搞多元化，导致主营业务萎缩，在业界已有前车之鉴，维深会不会重导覆辙呢？带着一连串的疑问，《自动识别技术与应用》执行主编谭雪清与维深集团总裁李长军进行了对话，相信读者从对话中能找到答案并有所启示。  谭雪清：我们中国许多企业这些年发展下来，是机会导向，看到好机会投入，赚到钱，就把这个当成固定模式经验去建设产业，最终搞成多元化，什么都做，最终是什么都没发展起来。在我们自动识别行业也曾经有过先例，对维深目前的快速发展，业界有许多人不理解，也有许多关心，就这个问题李总可以谈谈您的战略思路吗？  李长军：随着中国自动识别产业的发展，国内的企业变得更加成熟，跨国公司也加紧了在中国战略部署和本地化进程，市场的竞争走向了更高层次。企业的发展更多的要倚重于自身的经营实力，而不单纯是外部的机遇，每个企业都在以更快的节奏进行调整以适应这种变化。  维深的发展并不是一帆风顺的，但其中布满了激情与挑战。创办企业之初，首要是学会经营，要能赚钱养活自己；当企业发展到一定阶段时，要注意市场的开拓，不断提高市场占有率，提升企业的价值，通过扩大规模而提高盈利能力。在长期经营中，维深熟悉到：经营企业要有一个很好的发展战略，只有沿着企业的战略把握经营方向，企业才能渐渐形成核心竞争能力，惟有如此才能真正地办好企业。维深通过大量调研和专心分析，逐步形成了适合自身的发展战略：企业要快速和长期发展，不仅要能把握市场，还要会运用资本，做到两者兼顾，企业才可能步入发展的快车道。  首先，维深通过整合资本，提高了企业自身的实力，能够更大程度地去拓展市场，企业价值也随之提高，与此同时，企业价值的提升又使企业更简单受到资本的青睐。正是将市场和资本有机的结合，二者相互促进使得维深得以快速发展。  第二，维深集团的发展模式并不是将原有经营模式进行简洁复制、盲目扩张，而是以资本为纽带，以自动识别技术为基础，通过合理的拉长产业链，形成从数据采集（自动识别）—数据传输（移动通信）—数据应用（信息增值和ERP）完整的信息化解决方案。集团内企业作为这一产业链的上下游，相互供应市场和技术支撑。从市场的角度来看，各企业是合作伙伴关系，有助于形成合力；从整个集团来讲，有助于实现企业间资源共享和优势互补，整体解决问题的能力得到加强，企业核心竞争力得到很大提升。IT的发展是无边界的，今日假如我们还割裂地看待自动识别产业的发展，就会变得画地为牢，坐井观天。要用IT的思维经营自动识别，整合相关技术，互为支撑，互为上下游，敬重产业发展的规律。  第三，在快速发展阶段，维深更要踏实地迈好每一步，要在完善的法人治理结构和科学的管理流程的基础上，提升企业的管理能力和经营水平。为此，我们聘请了世界闻名的管理咨询公司——德勤公司为我们的管理顾问，使我们管理水平有了很大的提高。维深一直关注产业发展趋势，并结合行业发展态势开展相应的企业战略研究，包括人力战略、市场战略、管理战略、资本战略等。我们敢于解剖自己，批判自己，挑战自己。我们一直注意依循现代企业制度来治理企业，不断建立和健全经营管理机制，承认人力资源与资本在企业发展中的同等重要性。  假如说维深在自动识别市场还不够成熟时曾取得过一点成果，今日在市场快速发展和产业日益成熟的环境中，我更有理由相信，维深会取得更大的发展。企业在快速发展时期也将面对来自各方面的挑战，我们有能力接受各种挑战，挑战企业的竞争能力、企业家的素养和能力、对产业发展的把握等。维深在发展中难免会遇到坎坷，但我们会积极面对，迎接挑战，要不断地挑战自我，超越自我，成为受合作伙伴、用户、竞争对手敬重的企业。  谭雪清：刚刚李总谈到要用IT的思路经营自动识别，那么中国的自动识别从应用条码的那一天起，已经有了十几年的时间，都是用什么思路在经营？“IT的思路”又是怎样的思路呢？  李长军：随着经济环境和产业环境渐渐完善和成熟，企业要快速发展，就要研究产业发展的规律，规划企业的发展战略，才能跟上时代发展的步伐，赢得发展的时机。一言以蔽之：“顺应规律，与时俱进”。  自动识别是IT的一部分，不是孤立存在的，它必定会遵循IT产业发展的普遍市场规律。回顾中国自动识别产业的发展，如以2003年为分界的话，我把它分为前自动识别时代和后自动识别时代。两个时