新竞争格局下的Dassault Systemes策略.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 新竞争格局下的Dassault Systemes策略  正如DassaultSystemes全球总裁BernardCHARLES所说：“3Dlive成功推出将实现DS继三维CAD、数字化虚拟样机（DMU）、产品生命周期管理、协同业务流程及现实仿真之后的第六次飞跃，即亲身体验。3Dlive将通过3D打开思维创新的大门，从而让人们实现产品创新并体验其整个生命周期，为将来建筑一个更美好的环境。”  5月25日，全球产品全生命周期管理解决方案的领导者DassaultSystemes在上海金茂大厦君悦酒店成功举办了主题为“创新驱动商业价值”（InnovationDrivingBusinessValue）的2007中国PLM高峰论坛。借论坛的间歇，中国制造业信息化门户（e-works）、《CAD/CAM与制造业信息化》、《DesignNEWS》、《MBT》和《软件世界》等媒体记者采访了DassaultSystemes全球营销副总裁EtienneDROIT先生，就新的历史竞争格局下DassaultSystemes的战略定位进行了深入的探讨。 DassaultSystemes全球营销副总裁EtienneDROIT先生  一、新的竞争格局，有利于DassaultSystemes发展  记者：请问您如何看待目前PLM市场上发生并购事件，例如西门子并购UGS，甲骨文并购了Agile，这些对DassaultSystemes的战略会产生了什么样的影响？  EtienneDROIT先生：总体而言，合并是一个大趋势，其实各个行业都是如此，回到我们所处的行业，20年前活跃的供应商有20多家，甚至更多，但到了10年前变成了不到20家，而如今，我认为这个市场上仅仅剩下了四家主流供应商，因此，合并是一个大的趋势；另一方面，从客户的需求来看也是这样的，因为技术的连续性、服务的持续性，客户更情愿与就有强大的实力公司合作，因此必定是强者越强、弱者越弱，最终弱者要么被市场淘汰、要么被强者收购。  详细到UGS被西门子购并这个案件，早在两年以，我们与西门子合作的过程中，就知道西门子有这方面的需求，现在Siemens和UGS合并后，对于DassaultSystemes整体而言，我们认为是一个正面的消息，主要原因有：  首先，总体而言西门子是一个设备供应厂商，在这个行业内它有许多竞争对手，如三菱等，因此西门子在确认收购UGS之后，UGS以前是西门子竞争对手的客户，出于战略发展的需要，必定会放弃与UGS的合作，转向与DassaultSystemes进行合作，这对于我们而言是一个特别好的契机，究竟这个领域是PLM最活跃的领域之一。  其次，西门子是一个硬件厂商，而UGS是一个服务型的软件公司，在管理上，服务型软件公司与硬件厂商之间的差别是特别大的，要在短时间内实现整合，对于西门子和UGS双方而言都是一个很大的挑战。  最终：就是公司文化方面的，UGS是一个美国的公司，西门子是德国的公司，从历史来看，不同公司之间合并之后，文化的差异会带来很大的挑战。  详细到ORACLE收购Agile，同样对DassaultSystemes来说，也是一个特别不错的消息。  一方面，在企业级应用的管理软件中，大家都知道ERP是一个特别大的市场领域，SAP和ORACLE是这个领域中的领袖，而ORACLE还是收购了Agile，这证明白什么呢？证明白ORACLE特别看好这个市场，认为PLM是一个有比较发展空间的市场，这个看法和DS的看法是全都的，大家都看好这个市场。其实早在ORACLE收购Agile之前，ORACLE已经跨入到了PLM市场，并供应了类似于PLM的解决方案，但还需要收购兼并，这充分的说明白之前，PLM解决方案在ORACLE解决方案中是一块短版，寄期望于通过Agile的并购，填补这一短板，对于我们而言，市场上又少了一家直接的竞争对手。  另一方面：详细到Agile本身，虽然它原先在PLM领域，但实际上我们并不真正认为它是一个严格意义上的PLM厂商，它只是几个PLM模块组成，因此它与DassaultSystemes等真正PLM解决方案供应上不太相同，它的定位更多地类似于于做一些中间件的功能，有点像IBM的中间件，现在被并入ORACLE之后，有可能更多是屈服于ORACLE的SOA体系架构，在里面完成的是总体里面一个中间件的方面的功能。区分于Agile和ORACLE组成的解决方案，DassaultSystemes是专注于PLM的这个领域的功能厂商，我们的V5解决方案是专一的、完整的、集成的PLM平台。总之，我们欣喜的看到在PLM领域Agile消逝了，它并入了O