第七讲传媒内容产品的销售.pptxVIP

省级卫视变阵：重庆卫视裁员降薪平衡广告损失 (《北京日报》王砚文);;;;另，;第七讲 传媒内容产品的销售;第一节 印刷传媒内容产品的销售（发行）;;一、发行定义：;二、发行的意义：;三、报纸发行的基本形式;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:16:02 上午10:16:0212月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:16 上午12月-2110:16December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:16:0210:16:0203 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:16:02 上午10:16 上午10:16:0212月-21 ;（一）从定价角度;有偿发行：;订阅意义：（价值大）;;零售：;;资料：香港报纸发形特点;*无订不稳、无零不活：;（二）从操作主体角度;委托发行;委托发行;;自办发行;四、建国后报纸发行历程;第一阶段： 49.10.1——50.2：量的增加+全国性模式的酝酿;第二阶段：50.2—1985： “邮发合一”的全国推广、较普遍采用;;第三阶段：1985年至今：渠道多元化;历程：;;;;补1：？;原因：;补2： “ 邮发合一” * ;五、邮发——当前主流方式;;;;;;;（二）邮发代号;（三）案例：北京市邮政报刊亭经营模式及状态 ;;1、北京市邮政报刊亭经营模式：;2、状态：;(2)邮局、报刊亭的苦恼;补.资料：;;;参考文献：