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影响门店业绩的20个因素 影响门店业绩的20个因素 PAGE / NUMPAGES 影响门店业绩的20个因素 影响门店业绩的 20 个因素 当商店抱怨业绩提升不上来时，不如从 xx、门店、人 员三个方面进行思虑。找出原因后因材施教，不断完满门店的运营管理。比方 xx 进店率如何 ?若是进店率高成交率却很低，是门店氛围不好 ?货物 xx 有问题 ? 还是店员状态不好 ? 小编与你列举了影响业绩的 20 个因素，并给出认识决的技巧，相当合用哦 ! 下雨天气 统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、 实操场景练习， xx 更换 ; 客流很少 影响门店业绩的 20 个因素 统计进店率，解析进店 xx ，提升介绍率，门店可以做一次大扫 除; 店员状体不好 沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一 谈心，进行小集体活动，以 PK方式激活团队动力 ; 货物问题 开发类同品的卖点， 进行重组 xx 销售 ; 搜寻取代品或近似品来做 替补 ; 5.VIP 花销下降 每周短信回访、认识 xx 的需求，购买时适合送小礼品或加倍积 分; 连带 提升店员的 xx 能力、备选意识的加强，组合产品给 xx 介绍 ; 给 一个原因买多种 ( 话术演练、促销方案设计 ) ，给店员一个原因卖多种 ( 短期激励拔高技术 ); 要求打折 影响门店业绩的 20 个因素 介绍产品的优点， 和其他同类品牌比较， 利用空余时间到其他品 牌认识，认识别人的优秀服务，优点可以学习 ; 重申产品价值而非价 格; 门店没有活动 ( 缺少赠品 ) 依照门店的需求和做好促销计划的同时适合配一些对销售有提 升的赠品 ; 滞销产品 准时调整 xx 货架上的产品，对滞销品做及时办理 ; 备货不足 上货 3 天内做完新品的 FAB，同时看中热卖品补货，或是一周内 依照销售补货，每次搞活动前补足货物 ; 库存掌握不熟 每周核查库存一次， 交接班会议中店长通知库存较大的货物和畅 销品的库存量 ; 介绍率低、成交率低 影响门店业绩的 20 个因素 培训店员与 xx 的沟通，从中认识 xx 的需求，提升成交率。空场 店长带领店员一起做销售培训 ; 销售技巧弱 针对销售较差的店员， 店长或销售强的店员帮助其总结和解析每 一次销售，从中获取提升 ; 团队配合差 大家谈论配合之间存在的问题， 经过沟通和班次的调整， 利用互 补来进行调整 ; 专业知识不强 经过公司的培训和准时的检查、考评来补足 ; 非销售语言较少，不认识 xx 的需求 规定每进店 xx 都要沟通 2 句以上，空场做演练 ; 空场门店氛围没有调整好 用空场，做销售演练、店员 xx 销售培训 ; 门店人员的调动，人员不牢固 影响门店业绩的 20 个因素 让员工有较强的归属感 ; 店长的管理能力 经过培训提升店长的能力 ; 附加销售和备选做的不够到位 规定门店对每一 xx 介绍两种左右适合的配套产品为备选，选择 好配饰品。