如何成为销售高手.docVIP

如何成为销售高手 要想在市场销售中成为高手，必须 100%站在客户的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。只要做到这一点，任何人都可能瞬间成交。 一、找到对方内心对话的四个步骤 1.走出自己的世界。 2.走进对方的内心世界。 3.将对方带到他世界的边缘（不要在对方的办公 室、公司、家里销售，因为那是他的世界） 。 4.将他带进你自己的世界，让客户主动找你。 一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的 任何一句话 100%都是对的，只不过他是站在自己的 角度。 二、要永远不卖承诺，只卖结果 你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容 易产生购买行为，因为客户要买的不是你的产品，是 结果。 所以，讲产品的特性、 功能、优势都是没有用的， 只讲结果，只讲客户最想要的结果。 把 90%的时间和精力放在结果上，只把 10%放在 产品上。 描述结果要把握以下三个关键点： 1.让客户最轻松达到结果； 2.让客户最快速达到结果； 3.让客户最安全达到结果。 三、没有营销，只有人性 营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人 心，是人性，是情感。 人性的玄机： 1.身份感； 2.渴望； 3.好奇心。 四、理由 不论你想要什么， 不想要什么，你都会找到理由。 任何事情的开始都会有个理由。 必须要找到成功的理由，根本不要总结失败的理 由。 必须要找到让业绩好的理由，根本不要总结业绩差的理由。