国产ERP的破局之道-灵活应对产业变化.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 国产ERP的破局之道:灵活应对产业变化 　　Software和Navision以瞄准中小企业市场，在国内自然也不例外，在今年第二季度，SAP和甲骨文分别针对中小企业市场推出了合作伙伴及渠道深入计划。  　　国内ERP厂商何以自处?怎样查找到自己新的客户?又将如何面对市场所发生的变化?  　　把握固有优势长项  　　对国情的理解和政府选购这些国产软件厂商的普遍长项正在帮助国产ERP厂商争取新的用户。  　　中国兵器装备集团是经国务院批准成立的国有大型企业集团，产品涉及特种装备、汽车、摩托车等领域，在全国制造业排名第8。从2005年初开始在集团范围内使用浪潮ERP产品进行集团信息化的整体规划和方案实施，中国兵器装备集团财务部副主任王晓翔谈到选择国产软件的原因：“作为国有大型企业，我们理应支持民族软件。当然前提是国产软件能够满意我们的需求，应用起来可以看到实效。国外软件不可以任凭改动，这是大家都知道的事实。但是对于中国国情来说，个性化的开发是不可避免的。例如兵装做信息化，是从全面预算开始入手，而且整个集团下属企业的信息化水平层次不齐。这些都是难点，我们需要软件商和我们一起解决问题，国产软件在这些方面有本土优势。”  　　国资委所监管的中央企业和一系列国家重点企业正在以现代企业制度武装自己，这个新细分