六大绝招抢走竞争对手客户.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 六大绝招抢走竞争对手客户  作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？  一、“工欲善其事，必先利其器”  1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样观赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，熟悉到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。  有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明白来意。对方观察化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听立刻就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满意顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。  所以说，推销员一定要熟识了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信念，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？  2、推销员要了解自己的公司。假如对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质