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管理团队方案 管理团队方案 管理团队方案 管理团队方案 一、团队建设主旨 团队建设早期的核心是履行力，团队的履行力表此刻团队平时工作 以及任 务的履行上，团队中的每位成员都能高效的履行所安排工作及任 务。高效的销 售团队的基本特点是谨慎， 团队应把谨慎视作团队的灵魂， 团队的谨慎表此刻 工作态度和行为上，每一个工作都能以谨慎的态度去 做。 二、团队定位与整体目标 销售团队一定有一个一致的目标，在团队建设中，团队需朝着共同 的方向 行进。团队目标一定量化，能够进行细化分解成每年、每季度、 每个月、每周的 目标。并且有与之相对应的绩效系统，以监察目标的过程 履行。 三、团队文化建设规划 1、成立团队文化的因素 认可：对职工的工作行为，工作状态，以及工作成就的认可。 赞叹：擅长赞叹职工。 荣膺体制：给有能力，并且能够达到荣膺指标的职工荣膺。 激励：目标达成时赐予奖金以及其余奖赏。 团队意识：培养职工的团结意 识、全局观，以团队、公司利益为重。 2、成立共同的目标看法 每个团队的成员一定有共同的目标，当公司能够长远发展时，员 工才能得 到很好的职业发展和待遇。 3、成立谨慎的工作制度 拟订团队详细到每日的平时工作安排，并严格依照 其履行。完美 团队工作纪律，并配合赏罚措施，对履行力进行监察。明确团队 的失 误处罚及责任认定系统， 谁出错谁负责。 明确团队的各个层级的职责， 确立每人做自己的工作，不越权工作。 四、团队建设工作规划 1、团队的组建 一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定， 团队人员的素质基 本决定 了这个团队的远景，人员的素质，固然能够经过培训和团队协 作获取提高，但 毕竟再完满的培训体制，也不可以从根本上改变提高一 个人的基本素质。团队从 根本上来说是一个用人集体，而不是培训机 构。团队人员的素质、技术和心 态，直接影响到团队的整体水平易工 作效率，团队负责人对自己团队成员的选 择应注意最基本的三个原则： 2、选择复合型人材 我们所面对的客户集体八门五花，波及各行各业，这 就要求我们每 一个优异的销售职工是一个“杂家”，对各行各业都要有所了 解。因 为销售从事的是一个与人交流的工作， 每日都要面对不一样种类的客户， 不一样的客户就应当运用不一样的方式，起码对一个新客户时能够有一个 切入点。 3、招聘过程构造化 要想提高招聘效率，就应当成立一套招聘程序。确立销售团队各个成 员的职 责， 对应各职能的应付技术、 经验、素质等方面拟订规范的标准， 再依照此 标准设计笔试或面试问题， 依据各环节应聘人员的综合表现选 择相吻合的人 才。 4、团队的问题解决能力和履行力 团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平时心、擅长交流等， 在招聘 时会有严格的规定， 但最能表现一个销售人员能否合格的最重要 的一个标准， 就是主动解决问题的能力。此刻好多人员所起的作用，仅 仅是问题手机和反 馈，关于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏合适 解决的能力，也就是说， 团队履行力的强与弱，实质上是由团队人员解决 问题能力的强与弱决定的。招聘 岗位： 全职微商：数名 薪资 :底薪 +提成，有微商从业经验者优先录取，培 训后上岗。 文案策划： 3 名 薪资：底薪 +奖金，大专以上，写作、新闻专业优先 录取。 网络推行员 :3 名 薪资：底薪 +提成，有工作经验者优先录取。 组训讲课老师 :1 名 薪资 2500+ 提成 带过微商、保险、直销团队者优先。 平面设计： 1 名 薪资 :2500 ，专业学院毕业，高品位、技术高的优先 录取。 业务精英： 数名 薪资：底薪 +提成，有长进心、 能吃苦、团队意识强、 履行力强的来。 会计： 1 名 薪资：面议，有工作经验者优先录取 销售后勤 :2 名 薪资： 2000 熟习办公软件，有工作经验者优先录取。 招聘门路 : （1）、 58 同城、赶集网、智联招聘、兰陵人材网等专业招聘信息网 站 2）、经过百盛信息登载招聘广告 3）、在微信民众平台公布招聘信息，并创立可在微信朋友圈流传的招聘 链接 5、团队培训 一个团队的培养不不过是新职工招聘入职时的培训， 也不可以够把新 职工 的培训和团队的培养混作一谈。团队的培养要从每一个细节下手， 在平时的工 作、生活中从各个方面去不停地提高，逐渐形成一个团队的 风格随和氛，给予 团队一种不一样于其余团队的精神，也就是团队文化。 假如团队形成了这类文化 就会带动每个新加入的成员，无论团队人员怎 么流动，也不会带来损失。这样 才能解决这个行业人员相对流动较大的 问题，但是这需要去耐心的、锲而不舍 的坚持下去，是一个长远的过程 才能成立这样的团队。 详细的实行措施： 1）、新职工培训： 培训内容包含行业特点、产品知识、专业能力。培训课程以下：微信 销售的基础知识，六德兰陵王产品知