签约培训5保险营销员管理办法之1一.pptxVIP

《保险营销员管理办法》之一课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心124目标设立 《保险营销员管理办法》概述 新人待遇　课程大纲ü3 考核与福利《保险营销员管理办法》概述制度精神内容简介组织架构职级及名称职级架构图职责待遇制度精神 发展空间 多劳多得 公平竞争 唯才是举内容简介第一章 总则第二章 组织架构第三章 人员招募第四章 职级和职责第五章 管辖关系与培育关系第六章 委托报酬第七章 品质管理第八章 考核第九章 法律责任和解约处理第十章 附则组织架构总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销区营销处营销组职级及名称保险营销员分为两个系列主管系列组经理处经理区经理业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理职级架构双线发展 区经理主管系列高级业务经理业务员系列处经理业务经理组经理业务主任晋升培训助推成长业务员各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标。为保户提供售后服务。参加公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理佣金√√√√√√√展业津贴　　√√　　　新人津贴√√　　　　　潜力新人奖√√√√√　　推荐新人奖√√√√√√√伯乐奖　√√√√√√直辖组津贴　　　　√√√培育组津贴　　　　√√√培育组经理奖　　　　√√√绩优组经理奖　　　　√　　责任津贴　　　　　√√培育处津贴　　　　　√√辅导津贴　　　　　√　直辖区津贴　　　　　　√培育区津贴　　　　　　√1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。2、你一生中卖的唯一产品就是你自己3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。中国人寿的待遇 佣金——按劳取酬，人人平等各项津贴——职级越高，津贴越高各项奖金——收入越高，奖励越多124目标设立 《保险营销员管理办法》概述新人待遇　课程大纲ü3 考核与福利基本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单件数与短期险保费折算件数之和 Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数）有效人力：个人季度FYC达1Q的人员 新人待遇 佣金 新人津贴 潜力新人奖5.4（5）佣金计算 佣金=保单保费 X 佣金率举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费7000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？（国寿康终20年缴佣金率：首年30%）首年佣金=7000 X 30%=2100元新人津贴（1/7）发放对象：签约当月起6各月内的业务员。（解约后重新签约者不享受）发放时间：每月发放一次，发满6个月后停发。发放办法：每月按下表进行发放新人津贴（2/7）2010版基本法版本新人签约时间月FYC区间基本新人津贴D版第1－3个月2000（含）以含）－2000800500（含）—1000500300（含）—500400第4—6个月500（含）以上400√答案是:2200元新人津贴（3/7）例：小新2010年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。 请问：小新可获得多少新人津贴? (假设小新顺利完成各项培训)新人津贴（4/7）新人津贴起始工作月的确定办法每月15号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月15号后签约的新人, 新人津贴起始月为签约后第二个月。创业津贴（5/7）1.发放对象：年龄在25（含）-40（含）岁，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质、适合营销工作、尤其是具备主管