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参考范本 业务员周工作规划书 (二篇 ) 目录： 业务员周工作规划书一 业务员周工作计划范文 2019 二 - 1 - 业务员周工作规划书一 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。 这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业 务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客 户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代 理费用达 8 万元以上 ( 每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报 告该等客户交办业务的进展情况。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 这周至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作 记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： 要给部分客户寄样品，报价等。 重点客户情况 ( 用红色字标注 ) 新客户情况 ( 想好怎么打第一通电话等 ) 信誉不佳客户 ( 没事想办法整他 ) 在这一个周内，主要做以下几点： 2 / 11 一、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪 里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养 殖场、酒厂及加一些 QQ群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比 如：各大网站里的客户信息和 QQ群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困 难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟 通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划 ( 由于是第一次 做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来 ) 三、要达到的目标 业往往对标签的价格是非常注重的 . 所以今年不要在选一些只看 价格 , 对质量没要求的客户 . 没有要求的客户不是好客户。 销售业务员工作计划如下： 一、对销售业务员工作的认识 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 3 / 11 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 努力保持和 - 谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售业务员工作具体量化任务 制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作量。 每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访 客户。考虑××市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售业务员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并 标注重要未办理事项。 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售业务员工作。 4 / 11 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客