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PAGE 1 PAGE 1 供应链下的供应商管理  由供应链管理的核心理念可知，供应链的本质之一就是合作与分工。在分工不断细化的状况下，企业不需要追求大而全，而要实行在某一领域或某一环节的精益求精的策略，与供应商之间的关系也从敌对转为合作，提倡一种双赢机制。  由供应链管理的核心理念可知，供应链的本质之一就是合作与分工。在分工不断细化的状况下，企业不需要追求大而全，而要实行在某一领域或某一环节的精益求精的策略，与供应商之间的关系也从敌对转为合作，提倡一种双赢机制。  在这一状况下，供应商关系体现出与传统关系不同的特点:  (1)以企业协作为基础，共同制定长期的发展规划。而长期的持续合作关系意味着供需双方共同的发展、相互的信任以及高度的牢靠与忠诚。  (2)选购方与供应商之间实现部分的信息共享。，。  (3)对供应商的选择不再只是以价格为标准，而是从供应链总体成本动身，与供应商协作做出降低供应链总体成本的努力。  (4)从自由竞争、招投标的方式渐渐转为将选购量集中于固定的少数几家战略性供应商，选购方主动要求并帮助供应商改善其企业生产状况。  (5)企业与供应商实时互动，共同捕获市场需求，并且进行机敏的协同产品创新，从而获得扩大市场的机会以及获取高额利润。  基于供应链的供应商的类型与特点  在供应链管理思想下，实际运作中，要依据不同的目标选择不同类型的供应商。对于长期而言，要求供应商能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性供应商;而对于短期或某一短暂市场而言，只需选择平凡供应商满意需求则可，以保证成本最小化;而对于中期而言，可依据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的供应商。  各类供应商的描述特点如下：  (1)有影响力的供应商  这一类的供应商对制造商来说通常具有较大的增值作用，但其竞争性却较弱，其特点为或是供应商数量众多，但其本身的产品具有较高的增值率。  (2)竞争性/技术型供应商  这一类的供应商的产品和服务属于低价值的产品和服务，在整个选购中所占比重相对较低。但由于其具有某一方面技术的专有性或特别性，具有较高的难以替代性，因此选购这些产品需要耗费大量的时间和精力。  (3)平凡供应商  此类供应商不仅对制造商来说具有较低的增值率，并且供应商数量多，通常产品的质量和技术标准化程度较高，供应商转换成本低，选购方应当把重点放在价格分析上，依据市场需求推断最有效的产品。  (4)战略供应商  这一类供应商的产品和服务特别重要，价值较高，这些产品和服务可能对选购方的产品和流程运营产生重大的影响，或者可能影响选购方满意客户需求的能力。