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精编范 有关存款组织工作的调研报告范文 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 直面困境 敢于亮剑 抓新机遇促大发展 截至今年 3 月末, 全省农村信用社存款突破 5000 亿元, 存款总量分别 达5007亿元, 继续保持全省金融机构第一位。***也较为出色地完成开门红目标, 一季度存款余额比年初增加8.09亿元, 达到54.9亿元, 增长 17%, 同比多增2.6 亿元。虽然资金组织的形势可贺, 全社资金组织的氛围也越来越浓, 但面对激烈 的市场竞争, 资金组织工作将越来越成为“买方”市场, 困难也越来越大, 要保持 资金组织工作的持续力和上升力 , 如何发挥自己的优势抢占存款市场 , 积极采 取措施应对激烈的市场竞争, 已刻不容缓。 一、直面困境, 资金组织有三难。 （一）外部环境发生深刻变化。 当今, 金融脱媒现象和利率市场化的压力日益加深。社会直接融资比例 在快速增加, 而间接融资的占比却在缩小, 金融脱媒发展大势所趋。互联网金融 兴起, 各种“宝宝”茁壮成长, 吸金规模迅猛发展。酝酿多年的银行利率市场化 , 从20__年开始实质性地推进, 正在逐渐加速深化。导致社会存款总是增长放缓。 另一方面, 由于***在存款构成中, 一年期以上的中长期存款占比高, 定期存款 和定期储蓄存款合计占总存款余额的51.6%, 相比其他商业银行, 资金成本更高, 大大增加了经营压力。而商业银行资金却十_大, 没有后顾之忧。使得与客户在 第 1 页 /共 7页 精编范文 存款上议价的空间不足, 同其他商业银行拼成本的能力受限, 影响了***存款业 务发展。 项目名称金额 （万元）占比比年初增减（万元） 今年去年 活期存款和活期储蓄存545209337 定期存款和定期储蓄存2656616965 （二）农信社品牌效应较差。 随着市场的开放, 株洲这个常住人口380万的三线城市已容纳了 19家 银行机构共594个金融机构网点, 城区市场更加密集犹如“百团大战”, 信用社由 于缺乏“银行”的金字招牌造成老百姓的认识度和认可度较低 , 而商业银行积累 的品牌效应, 给自己带来了很多潜在的客户。信用社作为一种合作信用金融服务 机构, 人们的认识度不高, 品牌效应较低, 而商业银行资金雄厚, 品牌吸引力较 大。确实在吸引存款业务上落后于其他的商业银行。 （三）服务水平较低, 服务对象资金筹集能力有限。 其一, 信用社经营的品种单一, 只营销存、贷款业务, 如理财业务、信 托业务、保管箱业务等业务品种还未开办, 经营品种不全, 难以满足客户多种多 元化需要。从服务礼仪、手段、程式等方面相较而言仍处于低水平、初级阶段, 服 务缺失目标, 行为仪容、仪表、仪态失去规范, 日常服务、特事处理缺少技巧, 凡 事等等有待进一步提高。原有忠实的客户群体在逐渐减少, 仅靠与顾客浓厚的感 第 2 页 /共 7页 精编范文 情难以维持。由于针对的是三小客户对象, 其本身资金实力小, 融资难, 很难有 巨大的资金流入。其二, 客户经理存款营销意识不足, 重贷轻存思想明显。其三, 参考上市银行的存款结构模式和发展方向 , 体现出盈利越高的银行对公存款占 比越高的现象。对公存款因其经营成本 , 易吸存、数额大等特点, 一直是各家 银行争存的焦点, 随着企业的开户, 银行为其提供现金管理和全面的金融服务 , 能获得结算、信用卡、网银、代收代发、理财产品等丰厚的中间业务利润；而 在企业融资困难时,