营销计划大纲(范本).docxVIP

精品文档 营销计划大纲——预览 Marketing Plan Outline 日期： 公司名称： 品牌或项目： 一、概述 （一）形势分析概述 （二）营销目标概述 （三）营销战略概述 （四）预算概述 二、形势分析 （一）行业状况 （二）公司 （三）产品 / 服务 （四）市场 （五）竞争状况 （六）分销战略 （七）定价策略 （八）传播战略 （九）环境因素 （十）企业目标和战略 （十一）潜在营销问题 （十二）潜在营销机会 三、营销目标 （一）市场需求目标 （二）销售目标 四、营销战略 （一）总体市场营销战略 （二）具体市场营销战略 五、行动方案（营销战术） （一）产品计划 （二）定价计划 （三）分销计划 （四）传播计划 （五）任务营销计划 （六）互动计划 六、评估、回顾与控制 。 1 欢迎下载 精品文档 （一）组织机构 （二）回顾与评估方法 （三）互动监督 七、营销预算 （一）资金分配方法 （二）营销成本分解 八、附件 （一）销售报告 （二）市场调研报告 （三）杂志复印件 （四）其他支持性文件 营销计划大纲——各部分简介 Marketing Plan Outline 日期： 公司名称： 品牌或项目： 一、概述 （一）形势分析概述 （二）营销目标概述 （三）营销战略概述 （四）预算概述 用不超过 2-3 页的篇幅对整个营销计划进行概述，供主管查用。 二、形势分析 （一）行业状况 对“公司现在所处的地位”以及“为何在此地位”作出说明。 本公司经营何种业务，整个行业有何特点。可以从行业贸易刊物、 行业协会简报、 消费者信息以及商业机构刊物中获取相关信息。 （二）公司 有关公司及其实力、 机会和问题的全部相关信息。 此类信息可以从年度报告、 销售纪录、保修记录、顾客反馈以及销售人员报告中获得。 （三）产品 / 服务 有关产品 / 服务组合、销售以及优劣势的完整描述和全部相关信息。可以参考销售宣传材料、销售报告、经销商反馈。 （四）市场 包含组成公司产品 / 服务的现有与潜在市场的人或机构的所有相关信息。见市场调查报告、消费者刊物、商业刊物、贸易出版物、生产厂家普查报告和贸易协会报告。 （五）竞争状况 。 2 欢迎下载 精品文档 包含本公司目前和将要面临的竞争状态、竞争环境以及机遇和挑战的全面信息。 （六）分销战略 对公司产品 / 服务如何进行分销和销售、哪些渠道可以利用以及渠道成员的特征进行全面讨论。可参考经销商及分销商反馈、销售人员报告、广告报告、贸易刊物等。 （七）定价策略 本公司定价政策和战略以及其他选择所依据的背景和推理。 请研究销售报告、 分销渠道成员反馈、顾客反馈、竞争信息。 （八）传播战略 写入涉及公司人员销售努力和效益的本全部信息。 对本公司运用广告、 公关、促销活动的情况进行探讨。 需要研究销售报告、 广告报告、 广告专业期刊及营销专业期刊上的有关信息、公司内部的广告以及销售和培训方面的资料。 （九）环境因素 提出本公司无法直接控制、但对公司业务却有影响的环境因素。参考政府报告与公告、消费者出版物、商业出版物、同业协会刊物等。 （十）企业目标和战略 摘引企业管理层人员的相关态度和指示，因为他们关系到公司的营销努力与广告努力。 有关信息可以从企业业务计划、管理报告、内部参考和指导方针方面获得。 （十一）潜在营销问题 指出或总结影响本公司营销的最严重问题。 （十二）潜在营销机会 对那些有助于公司成功的、 潜力最大的机会进行概述。 本公司打算满足哪些普通的和具体的需求。通过形式因素调查研究和管理层讨论以及面访来作出决定。 三、营销目标 （一）市场需求目标 （二）销售目标 按目标市场、 地理区域、 部门或其他项目界定整个公司或产品种类的销售目标。 这些目标必须是在研究了公司的能力、资金状况和目标的前提下提出的，必须具体、实际。 四、营销战略 本公司计划达到上述目标而采用的方法。 （一）总体市场营销战略 对公司计划采用的营销战略种类进行大致的描述。 （二）具体市场营销战略 详细描述本公司为实现目标而计划采用的营销组合。 五、行动方案（营销战术） 实施公司营销组合各要素的详细战术计划。 （一）产品计划 （二）定价计划 （三）分销计划 （四）传播计划 （五）任务营销计划 （六）互动计划 。 3 欢迎下载 精品文档 六、评估、回顾与控制 描述本公司在实现营销目标的过程中将要采用的评估、审查、控制方法。 （一）组织机构 （二）回顾与评估方法 （三）互动监督 七、营销预算 确定实施营销努力所需的资金、预算比例、各种项目分配额度。 （一）资金分配方法 （二）营销成本分解 八、附件 具体信息、二级数据或专项调查报告。 （一）销售报告 （二）市场调研报告 （三）杂志复印件 （四）其他支持性文件 。 4 欢迎下载 精品文档 欢迎您的下载， 资料仅供