“避雷针”计划助制造业实现ERP的A级目标.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “避雷针”计划助制造业实现ERP的A级目标  “避雷针”计划是仁凯公司2012年4月推出的，旨在通过免费检测、走进样板等活动形式，帮助制造型企业走出信息化应用的种种雷区，实现核心应用的落地，真正发挥ERP的管理价值。  如今，十二五时期的复杂经济局面和两会传递的经济放缓信号，让中国制造业面临着前所未有的险境。高税负压力、用工荒、资金断裂、通货膨胀、订单严重萎缩、内需渠道乏力，ERP软件不是企业的救命稻草，但通过让ERP成功应用，真正发挥其效用，从库存、选购、销售等基本业务环节削减企业运营成本，提升应变能力，既迫在眉睫，也切实可行。  仁凯公司总经理唐礼龙表示，IT行业里“云计算”、“物联网”等概念层出不穷，却很大程度上脱离了企业的真实应用状况。在基础尚未夯实的前提下，急于追求前卫的IT理念，会给原本就有问题的ERP系统带来更大的风险。仁凯的“避雷针”计划，即是让企业从在“云”中避开雷区，从“云”端安全落地。  所谓“避雷针”计划主要通过四个关键的步骤来达到目标。  第一步：ERP核心应用免费检测  依据服务客户的经验，在珠三角地区的制造企业中，85%的企业在ERP系统上线2年后，只用到了简洁的财务与进销存模块，95%以上没有成功应用ERP的核心功能MPS/MRP，库存积压、订单延期、资金紧缺、成本失控等问题依旧存在。经过诊断并实施之后，仁凯帮助近百家企业实现了MPS/MRP净需求的运算，解决了ERP核心应用中最为关键和难以解决的问题。  经过深入调研，发觉企业的MPS/MRP应用难点主要体现在如下方面：  （1）物料需求计划MRP只考虑订单和预估，无法计算净需求；  （2）选购申请单和生产任务单仍用手工方式实现，效率低、精确率低；  （3）主生产计划MPS搁置使用；  （4）物料需求计划MRP无规范的运行周期和方法；  （5）无法精确计算产品成本，影响销售定价和选购决策；  （6）应对企业内、外部变化的能力弱。  为了根除这些ERP应用顽疾，让95%的企业更好的从ERP中受益，仁凯公司将从4月1日至6月30日免费向企业供应ERP核心应用检测服务，此次服务的范围并不局限于仁凯老客户，而是将范围扩大至深圳、佛山地区的制造型企业。仁凯公司为此计划配备了大量的ERP高端顾问人才，这些顾问均有超过10年的“IT+管理”实战经验，既有丰富的IT软件设计背景，又懂得企业计划管理实务，可以说，“避雷针”计划是目前制造业ERP行业内最有针对性的一次检测和诊断行动。  第二步：离别作秀，走进真实样板  据了解，ERP行业内不少样板客户参观活动颇有“走马观花”之嫌,比如根据固定路线参观一下企业外观,然后在会议室内进行PPT或者座谈式的共享——这样的活动多流于形式，无法触及真实的业务应用状况。有的ERP厂商的样板客户根本没有应用到核心的MPS/MRP,生产计划部门甚至还在依靠经验以及大量的电子表格来计算需求……  通过对百余家成功客户的调研,积累了大量的应用实践成果；同时，走进样板活动可承诺直接与样板企业的实际操作层面接触，解决企业ERP应用中的详细问题。目前，仁凯在家居、电子、电源、五金、机械等行业均有成熟客户可供参观。  第三步：避开ERP应用“雷区”  经过20余年的发展，信息化在国内企业群体中已经产生了深远的影响，各类IT应用的基数相当浩大，但不得不指出，在富强的表象下，企业管理软件——尤其是对于制造业而言攸关重要的ERP系统的应用状况仍不容乐观，其原因包括ERP项目团队重技术轻管理、产品与应用相互剥离、企业闭门造车等，尤其是近几年“云计算”、“物联网”等概念层出不穷，超前的技术假如没有夯实的信息化基础应用，将遭遇更多的ERP雷区。  企业需要警惕的雷区有：  （1）项目过度承诺：销售在竞标过程中给与客户过多的承诺，这些承诺要么超出了系统范围根本无法实现，要么并没有写入合同。这类状况在实施阶段经常成为“不可能的任务”，导致企业担当项目烂尾或被阉割的风险。  （2）服务模式之殇：国内ERP软件寡头为快速回款而追求高额的软件授权费，畸形的合同结构严重侵占了本该属于实施服务环节的费用；同时，软件商不情愿让利给纯实施服务类的合作伙伴，从而导致本土ERP软件的实施服务合作伙伴的顾问能力不足，生存困难，严重影响ERP实施服务领域的健康发展。  （3）行业恶性竞争：在业绩压力下，国内ERP供应商的直销和渠道争抢眼前利益，存在严重的“一锤子买卖”心态，甚至采用恶意价格战竞争，加上国内ERP软件寡头不情愿降低软件授权许可费用，使得低质量的