“赢在分销 胜在协同”.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 “赢在分销 胜在协同”  在宽阔的销售市场，为了降低销售成本，削减市场风险，向客户供应更快速的价值服务，大部份厂商都采用透过分销渠道来销售自己的产品的营销方式经营主业务。而在目前的分销渠道网络管理中却存在着各种各样的问题...  在宽阔的销售市场，为了降低销售成本，削减市场风险，向客户供应更快速的价值服务，大部份厂商都采用透过分销渠道来销售自己的产品的营销方式经营主业务。而在目前的分销渠道网络管理中却存在着各种各样的问题，如严重的信用危机、分销网络成本的高居不下、销售团队的臃肿且效率低下、销售额上升而回款率却反而下降等等。  针对上述状况，各企业纷纷积极探索新的分销模式，以期解决全部存在于渠道管理中的各项麻烦问题。目前国内主要的分销模式可以划分为：  1、分公司模式  2、办事处模式  3、分公司+办事处模式  4、产品事业部模式  5、独立事业部模式  6、生产制造业连锁专卖模式  7、商品流通业连锁零售模式  8、商流与物流分别的办事处模式  没有一种模式是最好的模式，批发商和各级代理商的生存空间变得越来越小，面临着市场双重的压力。一方面是来自于厂家没有核心技术需要依靠于流通营销的优势，另一方面零售连锁的形成，在功能上替代了批发商，迫使批发商不得不向物流配送和服务转型。尽快建立科学、简洁、快速、健康的分销网络是企业的一项重要任务，每个企业都有必要重新端详自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，不断优化渠道，创新模式，提高竞争能力。  营销渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产，它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、分销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到信息流、资金流、物流、商务流的作用，完成企业很难完成的任务。渠道建设已经从经营过渡到精营、广耕及深耕。  协同分销是在传统分销及市场运作实践结合的基础上研发的商品流通经营市场的拓展和管理方案，是一种新型的现代市场渠道和商务模式。协同分销将渠道伙伴和客户看作一个共同的整体，面向全部参与者做一体化价值设计，以实现客户为本、渠道致胜、资源整合的目标。  成功渠道策略的重要条件包括协同合作与彻底执行，结合渠道上全部伙伴的最佳能力及专业（生产商、渠道伙伴、分销商及第三方供应商），供应最佳服务并建立顾客忠诚度。另外透过充份的学问共享及彻底的资讯共享，提升价值及贡献，降低成本，缩短供应周期、流程及系统资源。在协同分销系统中，资源协同最突出地表现在信息协同上，信息协同的重点在于建立一个立体的、多维的信息获取、共享和使用的环境，无论信息的来源、结构是什么，都可以得到统一的管理。同时协同平台为这些信息节点之间供应了立体化的网状关联通道，从任何一个信息节点都可以到达任意的相关信息点，极大的便利企业获取完整的、真实的信息。  作为分销渠道管理的专业研究机构国通供应链管理研究中心一直以国际标准为参照，以青岛啤酒、光明食品等中国知名企业的营销渠道为研究对象，多年致力于协同分销渠道管理模式（即分销供应链管理）的探索和研究并拥有一套自主学问产权的分销供应链管理软件及应用平台，帮助企业透过信息化手段进行科学、自主、快速、高效的分销渠道管理。国通供应链管理系统平台以ASP外包租用方式供应服务，企业用户无需投资任何软件、硬件等，无论何时何地，只需通过电脑上网登陆国通供应链管理平台，就能快速实现自己的分销渠道管理，大大降低了企业信息化建设的门槛，不但使具有经济实力的核心企业降低了信息化建设前期投入和风险，也大力促进了经济基础和技术能力相对较低的众多中小企业共同进入营销协同的业务过程。   在宽阔的销售市场，为了降低销售成本，削减市场风险，向客户供应更快速的价值服务，大部份厂商都采用透过分销渠道来销售自己的产品的营销方式经营主业务。而在目前的分销渠道网络管理中却存在着各种各样的问题...  在宽阔的销售市场，为了降低销售成本，削减市场风险，向客户供应更快速的价值服务，大部份厂商都采用透过分销渠道来销售自己的产品的营销方式经营主业务。而在目前的分销渠道网络管理中却存在着各种各样的问题，如严重的信用危机、分销网络成本的高居不下、销售团队的臃肿且效率低下、销售额上升而回款率却反而下降等等。  针对上述状况，各企业纷纷积极探索新的分销模式，以期解决全部存在于渠道管理中的各项麻烦问题。目前国内主要的分销模式可以划分为：  1、分公司模式  2、办事处模式  3、分公司+办事处模式