中国企业营销难题大型调查报告综述之二如何制定科学的营销战略.docxVIP

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 《中国企业营销难题》大型调查报告综述之二——如何制定科学的 营销战略 ----------------------------------------------------------- --------------------- 调查统计结果 ( 二)1 ．69％的企业不知道如何制定总体营销战 略; 2 ． 38％的企业由于信息资源有限 , 难以把握宏观因素 ; 3．36.3 ％的企业认为行业竞争激烈 , 自己所进入的行业难以把握 ; 4．28.8 ％的企业认为市场变化莫测 , 难以把握。 企业的营销战略问题 , 实际上是一个认识论问题。它是经过对 国家宏观经济和政策、 对市场环境、 对未来发展趋势等方面的正 确认识 , 制定出与之相适应的企业的发展方向、 产业结构、 资本 结构、 组织结构等模式。 一个企业如果没有一个全局性的营销战略认识 , 就不可能健 康、 有序、 稳健的发展。随着竞争日益全球化、 网络化的趋势 , 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 企业只有在微观经济活动上获得理性的、 科学的营销战略的指导 , 才能获得强大的生命力、 竞争力 , 自发的盲目的营销活动只能是” 打一枪 , 换个地方”式的草寇行为 , 会陷入”盲人骑瞎马 , 夜半临 深池”的境地。因此 , 没有科学营销战略思想的企业必将淹没在当 今市场经济的汪洋和狂澜之中。那么企业的营销战略该如何制定呢 ? 一、 大环境影响企业 中国的企业要制定出科学的营销战略 , 必须要认清中国当前的 经济特征及宏观形势 , 绝不能照搬国外及书本上的营销模式。 制定企业营销战略的首要问题 , 是要正确认识国民经济的周期 性波动与企业微观经济活动之间的关系。所谓经济周期 , 是在商品 经济国家的总体经济活动中 , 由低谷——复苏——扩张——高增— —回落——衰退——低谷相联而成 , 并重复出现的一种波动。经济 周期波动的内在机制 , 在于社会总供给和社会总需求是否平衡。任 何经济模式要谋求经济增长都必须改变原有生产要素的组合方式 因而必然会破坏社会总供给与社会总需求之间原有的平衡 ,  , 进而引 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 起经济的周期性波动。在中国市场经济的今天 , 企业的一切营销活 动是以市场为导向的 , 而社会总需求与社会总供给之间发生变动时 , 必然会反应到市场上 , 从而影响到企业的营销活动。企业如果不能 认识和把握经济周期性波动的规律 , 制定出来的营销战略就不可能 有全局性 , 必然会在市场营销活动中受到无情的捉弄。那么 , 中国 经济周期性波动的特征是什么呢 ? 改革开放之前的中国经济周期波动 , 主要呈现出严重的政治干 , 导致不规则的经济周期波动 ; 实行改革开放以后 , 主要表现为适度快速和相对平稳。具体而言 : 1 ．宽二紧三。增长的时间约为  2 年,  调整的时间约为  3 年 , 与国民经济”五年计划”基本吻合。从  1998  年底到 初,  中国经济 应该是处在一个调整期。 ．宏观调控。政府的宏观调控是中国经济运行的一个显著特 , 并成为影响经济周期性波动的外在强制力量。 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 3 ．换届效应。中国经济周期的政治色彩非常浓厚 , 经济波动 受政治因素的影响比较明显。改革开放以来 , 虽然逐步实行市场经 , 但计划经济的传统依然在国民经济中大量遗留。这也是”初级 阶段”在经济上的一个客观制约性。因此 , 政治力量常常能够刺激经济增长。纵观中国二十年来历次党代会的当年和政府换届的后一 年, 中国宏观经济一般都趋于高涨 , 这是”中国特色的政治经济学”的又一种重要特征。 作为企业 , 在制定整体营销战略时 , 如何把握和驾驭中国经济 周期波动 , 兴利除弊 , 为企业创造更大的发展 ? 有哪些原则和方法 ? 经济周期性波动的过程 , 实际上是力量重新组合与财富重新分 配的过程。 经济周期波动创造了无限的商机 , 为有潜质的企业领先对手实 现跳跃式增长提供了充分的时间和空间。在经济周期当中的企业 , 把握得当 , 低潮的时候别人大赔你小赔 , 高潮的时候别人小赚你大 赚, 这样一来一往 , 差距自然就会拉大。由此可见 , 波动造成落差 , 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 落差造就机会 , 落差中往往孕育着实现资本增值和收益增长的可能 , 企业如果在制定整体营销战略时 , 能很好地把握经济周期 , 就 有机会实现企业”三级跳式”的发展。驾驭中国经济周期一些常规性的原则有以下几点 : ．逆