EMC开拓全新市场 存储宝箱拥抱小型客户.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 EMC开拓全新市场 存储宝箱拥抱小型客户  2008年4月2日，EMC公司发布了首款专为小型办公室和数字家庭用户细心设计的数据存储、保护和共享解决方案——EMC存储宝箱（EMCStorageCredenza）。EMC存储宝箱由EMC中国研发中心设计和研发，并领先在中国市场推出。  引言：  在e-works进行2007岁末盘点（/report/it07/hot.htm）时，我曾经写过一篇《存储市场一地碎银中小企业倍受关注》（/storage/article50391.htm），时隔3个月，EMC的新品发布会证明了我的推断。  以往，EMC专注于高端市场，给人严肃、庄重的感觉，发布会在星级酒店进行，参会者西装革履，产品面向大中型企业，价格不菲，正如其大中华区总裁叶成辉先生所说：“以前我们最廉价的产品也差不多8000美金、一万美金，甚至有十万的。”而在2008年春，EMC在北京798艺术区的一个酒吧中发布了新品“存储宝箱”。发布会气氛轻松愉悦，摩天轮的投影缓缓转动，流行歌曲和韩剧片段穿插其中，昏暗暧昧的灯光中主角闪亮登场——仅需8000余元人民币的存储宝箱，定位在小企业和家庭用户市场。这一举措无异于在挖过金矿后转身捡起地上的碎银。  EMC存储宝箱  全新的销售模式  小企业和家庭级存储需求旺盛，但规模不大，可谓碎银虽然铺了一地，却并不简单拾，为此EMC坚决的转变了以往的直销模式。  叶成辉先生表示，这个市场同EMC过去关注的市场完全不同，因此会采用和传统推广完全不一样的方法，通过借助神州数码和中电广通完整的分销体系，快速将存储宝箱推到企业用户面前。  EMC和合作伙伴高层一起发布EMC存储宝箱  目前存储宝箱已在北京、上海、广州、成都、深圳、天津、西安、武汉、沈阳和济南10个城市铺开经销网络和修理站。同时，EMC出台了新的渠道策略，除了两家合作伙伴在各地的经销机构，还在这十个城市当地招募代理商，以加快推广速度。  在这十个城市的推广是EMC在小企业、家庭级市场的试水，这里的经验将为存储宝箱系列产品日后走进更多城市、地区打下基础。EMC存储事业部高级副总裁JoelSchwartz表示，存储宝箱计划在12个月以内推广到其他国家，但为了给大家一个惊喜，详细的时间还不能透露。  在全新的市场采用全新的销售策略，EMC在进行前所未有的尝试。存储宝箱在中国能否扎根？是否可以枝繁叶茂地伸向全球市场？EMC的新产品命运未谱，但值得我们期盼。   2008年4月2日，EMC公司发布了首款专为小型办公室和数字家庭用户细心设计的数据存储、保护和共享解决方案——EMC存储宝箱（EMCStorageCredenza）。EMC存储宝箱由EMC中国研发中心设计和研发，并领先在中国市场推出。  引言：  在e-works进行2007岁末盘点（/report/it07/hot.htm）时，我曾经写过一篇《存储市场一地碎银中小企业倍受关注》（/storage/article50391.htm），时隔3个月，EMC的新品发布会证明了我的推断。  以往，EMC专注于高端市场，给人严肃、庄重的感觉，发布会在星级酒店进行，参会者西装革履，产品面向大中型企业，价格不菲，正如其大中华区总裁叶成辉先生所说：“以前我们最廉价的产品也差不多8000美金、一万美金，甚至有十万的。”而在2008年春，EMC在北京798艺术区的一个酒吧中发布了新品“存储宝箱”。发布会气氛轻松愉悦，摩天轮的投影缓缓转动，流行歌曲和韩剧片段穿插其中，昏暗暧昧的灯光中主角闪亮登场——仅需8000余元人民币的存储宝箱，定位在小企业和家庭用户市场。这一举措无异于在挖过金矿后转身捡起地上的碎银。  EMC存储宝箱  全新的销售模式  小企业和家庭级存储需求旺盛，但规模不大，可谓碎银虽然铺了一地，却并不简单拾，为此EMC坚决的转变了以往的直销模式。  叶成辉先生表示，这个市场同EMC过去关注的市场完全不同，因此会采用和传统推广完全不一样的方法，通过借助神州数码和中电广通完整的分销体系，快速将存储宝箱推到企业用户面前。  EMC和合作伙伴高层一起发布EMC存储宝箱  目前存储宝箱已在北京、上海、广州、成都、深圳、天津、西安、武汉、沈阳和济南10个城市铺开经销网络和修理站。同时，EMC出台了新的渠道策略，除了两家合作伙伴在各地的经销机构，还在这十个城市当地招募代理商，以加快推广速度。  在这十个城市的推广是EMC在小企业、家庭级市场的试水，这里的经验将为存储宝箱系列产品日后走进更多城市、地