创新思维在销售策略中的应用,创新方法应用作业2归纳.pdfVIP

创新思维在销售策略中的应用 当今世界，百帆竞发、百舸争流，经济竞争异常激烈而残酷，创 新已成了一个十分流行的名词。 因循守旧，墨守成规，便不能争朝夕， 捷足先登，因而错失良机，居人之后。成果的优先权也会失之交臂， 胜券旁落。 “揣切时宜，从便所为，以求其变”，将创新运用到酣畅淋 漓，善变思维， 从而给自己的生活和事业带来转机。这就是创新融合 于竞争中强有力的武器作用。 提及改变思维模式来变更策略运作，便要讲到创新思维这一说。 在学习上，谁善于创新思维，谁的脑子就灵；在工作上，谁善于创新 思维，谁的办法就多；在事业上，谁善于创新思维，谁的天地就宽； 在修养上，谁善于创新思维，谁的形象就好。简单来说创新思维就是 一个相对性的概念， 是相对于常规的思维而言的一种思维方式。 一般 认为，创新思维是指在创新过程中发挥作用的一切形式的思维活动的 总称。创新思维， 作为一种特殊的思维活动，除了具有一般思维所具 有的特点外， 还具有自己的特点， 许多学者从不同的角度归纳了创新 思维的特点。笔者认为：创新思维的特征主要体现在以下三个方面： 一新颖性：创新思维实乃一种超常规的思维方法，求新、求异是它的 一大特点。对事物的认识不停留在原有的认识范畴而是进行重新认识， 一般会产生新的见解、新的发明和新的突破，得出前所未有的成果。 二独特性： 创新思维的独特性在于它能独具卓识， 敢于对人们司空见 惯或完美无缺的事物提出怀疑， 勇于向旧的传统和习惯开战， 也能够 主动否定自己，打破自我的框框。 在思路的选择上，在思考的技巧上， 或者在思维的结论上，具有“ 前无古人”的独到之处，具有一定范 围内的首创性和开拓性。 三多向性： 创新思维的多向性体现在它善于 从不同角度想问题， 在一个问题面前能尽量提出多种设想、 多种方案， 以扩大选择余地， 能灵活地变换影响事物质和量的某种因素， 从而产 生新的思路。思维在一个地方受到阻碍时，能马上转到另一个方向， 能用心寻找最优答案，保证问题的最佳解决。 在现实生活中，将创新思维放置于营销策略使其进行完美应用。 1、观念创新 所谓观念创新就是企业适应新的营销环境的客观变化而形成正确的 认识或看法。 由于它是企业开展营销活动的指导思想， 或者说它支配 着企业活动，所以，它是企业营销创新的灵魂。观念创新主要包括四 个方面内容： 1）树立正确的市场导向意识。这是观念创新的首要问题，认清楚自 己的供应方向，找对需求者以及其所需求的物品。 （1996 年是我国买 方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功，我国市场开始出 现 全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明， 1999 年上半年， 在 605 种主要商品中，供大于求的品种占 72.2%，其佘的品种也基本 利于供求平衡状况。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰 我国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的 状况。“铁老大”已没有了“老大”派头， “电老虎”也失支了昔日的 威风， 中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。 在卖方市场条 件下，总供给小于总需求，企业只要仿效别人的 生产和营销做法就 能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求，因而企业只 是仿效别人的生产和营销则难以成功， 只有走创新之路， 形成自己的 营销特色，才能真正得以生 存与发展。 21 世纪的我国市场是一个长 期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场之宝。