黄亮和李燕创业计划书(参考) (1).pdfVIP

精心打造 创业计划书 企 业 名称： 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真: 1 未来 精心打造 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型 手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主 ;来样加工为 附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人 手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了 解市场需求，改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买 纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品” 15 万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量， 而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有 较好的生存空间。 □ 生产制造√ □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业 □ 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有 20 余年 的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打 交道的经验。 2 未来 精心打造 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 黄亮、李燕均初中毕业 三、 市场评估 目标顾客描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样 式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装 修公司合作。 市场的容量或本企业预计市场占有率 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件 的市场可供初期与外地企业竞争。(如何预测市场容量？调查) 如果，我厂能占有这 11万件的10%，约10000件就可保证 初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、 销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000 件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势： 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大 ;但 竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要 慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、 生产一代、设计一代、开发一代”。 3 未来 精心打造 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们高1元 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 6.有一定的经验 6. 没有经验 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争