黄山头开封推广方案.pdfVIP

精心打造 黄山头系列酒兰考县上市方案 兰考县位于河南省东北部，东连商丘，西接开封，属开封 市。是通往鲁西南的重要门户，辖 11个乡、5个镇，总人口 76 万人，总面积 1116平方公里，耕地面积 95 万亩。 导入期完成时间：2010年7月1 日2010年9月30 日。 一、目标市场：兰考县。 二、目标： 一）、兰考县县区铺市率目标： 1、酒店：至少进入A类核心店面10家，B类50家，C类100家。 2、商超名烟名酒店：选定20家核心店面，在终端形象建设和广宣布 建上，取得明显的成果。 二）、铺货目标：楚风100件、、楚魂100件、金窖70件、银窖70件。 三）、宣传目标：第一次用货款为105600元。根据市场需要完成产品 广告宣传，通过有效的促销推动，初步营造一定的品牌影响力。 四、推广思路：制定出合理的价格体系，以酒店渠道为先锋，赶紧上 柜，通过提高瓶兑、上促销人员、发展暗促，开展消费者拉动活动等 方式，同时做好网点的广宣布建，迅速提高黄山头酒的知名度，提升 动销，进一步引领带动其他渠道的建设和动销。与此同时，以切入 KA和名烟名酒店为两翼，一方面建立其价格标杆，另一方面，制定 1 未来 精心打造 名烟名酒店拓展进度表，构建好100家名烟名酒店网点布局，做好形 象建设和广宣布建。此外，就是围绕团购这个中心和核心，大力发展 会议营销、品鉴会、后备箱工程，进一步带动前锋和两翼，之后就发 展批发客户，形成实体的尾巴。户外宣传为主，将兰考县地区形成一 个黄山头酒营销的整体，从而顺利实现销售。 五、推广策略： 价格策略：钢性价格顺价销售，经二批商留出空间。 产品策略：以黄山头金窖、银窖为高端形象产品，冲击市场建立品牌 形象； 以楚风、楚魂为核心产品，建立市场竞争优势。 渠道策略：以酒店为头、以名烟名酒店和KA为两翼，以团购为推力， 以二批为扩张，实现共震。 促销策略：在市区酒店渠道采取提高瓶兑、上促销人员、发展暗促， 开展消费者拉动活动等方式相结合；在其他（所有）渠道可根据实 际情况制定灵活机动的促销方式。 品牌推广策略：以前期的终端网点建设和户外宣传建立品牌知名度； 以终端活跃建立亲和力，以广宣布建树立品牌形象和知名度；以公关、 综合推广提升品牌知名度，建立消费者的品牌忠诚度。 公关策略：通过大量的、有效的公关活动，密切与核心领袖和消费群 体的联系，建立品牌美誉度和忠诚度。 六、价格体系： 1、县区价格体系： 2 未来 精心打造 单位:瓶/元 品 种 进店价 指导零售价 团购价 黄山头金窖王 黄山头银窖王 黄山头楚魂 黄山头楚风 七、市场推广方案： 一）、渠道推广： （一)、酒店促销推广 1、消费者拉动促销活动：为进一步做好黄山头酒在兰考市场的推广 工作，更好地推动黄山头酒的动销，提高黄山头酒的知名度和影响力， 特拟定以下消费者10月1 日以后。 活动对象：县区有促销人员的酒店网点。 活动主题：喝黄山头，送好礼。 活动产品及目标： 1）、活动品项：黄山头楚风、楚魂。 2）、销售目标：楚风 件、、楚魂 件。 活动内容及方式： 1）、采取买赠的方式，凡在制定酒店消费黄山头酒任意一瓶，均有机 会获得精美礼品一份。 2）、奖项设置：根据市场推广进度而定。 促销品： A、品尝酒。 B、普通火机、圆珠笔、烟灰缸等。 2、酒店终端形象展示：易拉宝、因店制宜的包房布置或其它形式。 （二)、名烟名酒店促销推广： 1、陈列奖： 3