准备市场调查项目：洽商市场调查项目.pptxVIP

准备市场调查项目 洽商市场调查项目 情境1 准备市场调查项目框架图 认识市场 调查项目 内容 分类 作用 含义及工 作过程 任务一 调查准备 制定方案 选择方法 制作问卷 抽样方案 整理分析资料 预测态势 撰写报告 洽商市场 调查项目 编写市场调查项目建议书 评估调查机构 任务二 与市场调查机构接触 签订代理合约 声誉 规模 经验 报价 任务一 知 识 目 标 2. 掌握市场调查机构的选择步骤 任务二 能 力 目 标 初步编写市场调查项目建议书 市场调查机构的选择步骤 1 市场调查项目的洽商技巧 1 重点 难点 市场调查项目建议书的编写要点 2 编写市场调查项目建议书 2 市场调查委托合同的内容 3 市场调查公司 咨询公司 广告公司的 调查部门 业务范围较广，综合服务 专业做管理咨询 专业做广告服务 提出 报告 分析 信息 收集 信息 社会上谁在做这项工作？？ 社 会 市 场 调 查 机 构 企业内 设机构 企业内设市场调查部门 2.1 认识市场调查机构 2.2 市场调查机构的选择步骤 角色扮演 你是HY市场调查公司一初出茅庐的楞头小年青，老板要你去你的潜在客户“六粮液”酒厂开拓业务，你应该怎么做？ 要求： (1)自行搜集洽商项目的相关资料 (2)以小组形式完成 (3)上交剧本（电子及打印稿） 抽查小组进行洽商项目汇报 （1）运用电信方式联系（初步） （2）登门拜访调查机构（比较选择） 1.与调查机构接洽 了解调查公司的规模（人员数、办公室面积和档次、办公设施、企业文化等） 了解专业素养、行业经验、专业适应 书面材料：调查公司简介、人员简介、项目运作流程、收费标准、公司客户名单、调查计划书、调查问卷、执行手册、访员工作记录、调研心得等 （2）登门拜访调查机构（比较选择） 提供充分的背景材料 解释调查目的：说明是什么目的促使考虑要进行调查 需要什么样的数据 解释调查结果的作用：说明依据调查的结果要做的决策、选择或行动 项目完成时间 可能支付的经费水平 （3）向调查机构提供企业背景信息