寒假社会实践报告.docxVIP

PAGE 5 班级：姓名：日期： 班级： 姓名： 日期： 暑 假 社 会 实 践 报 告 20 XX年暑假社会实践 —— 《舶航新锐-销售工作的起航》 前言：工作单位：北京舶航新锐工业设备 职位：销售 工作时间： 主要工作内容： 1、销售工业控制计算机，简称工控机，以 销售为主，积累客户，通过QQ、阿里旺旺跟客户进行沟通； 2、学习电脑知识，包括软硬件安装，同时了解自己的产品信息； 3、接受老板的培训，学习销售技巧，积累销售经验。 正文: 考完试立即就开始了我的暑假实习生活。工作最初的想法：借助这个平台积累销售经验，深入了解工控行业，对工资没要求。所做的心里准备：这是我的第一份销售工作，一定要勤奋努力把这份工作做到出色卓越，不管工资有多低，工作有多难。 第一天工作，老板定下了每天的工作任务：1、整理客户信息，公司的文件；2、装两台工控机；3、给客户打 ，记录客户QQ， ，方便进一步交谈。前两个任务比较简单，关键是第三个任务，在开始给客户打 的时候，心里非常紧张。“北京舶航新锐—工业设备-”紧张到自己公司的名字就说不通顺，磕磕巴巴，连续打了几个，给老板乐的都已经捂肚子了。干脆我就把自己想要说的话写在本子上，一句一句的念，这样开头的几句算很顺利，可是再继续交谈，就又无法进行。这个时候最想做的事情，就是赶紧挂掉 ，唯有这样才能将我从紧张的世界解脱。 下班后，回想起自己白天的表现。觉得自己与人交流方面有障碍，可是平常没什么感觉啊。仔细想想，每次在台上讲话的时候确实存在思维条理不清晰，逻辑混乱，导致言者不谆谆，听者很藐藐 。 看销售方面的书，了解到导致说话紧张主要原因是心里障碍，于是就试着用书上克服心理障碍的方法。在洗手间对着自己说：“你一定行，不就是打 吗，有什么难的”、在办公室暗示自己“打 ，大声说出来”“我是最卓越的”等等克服心里紧张的方法。 自己的努力立竿见影，打 稍微有些改变，可是在家休息一个星期回来，再打，又紧张，就用崩溃来形容自己当时的心情吧。在家休息一星期回来，状态全无，抵触心里依然很强烈，不想打 ，害怕打 ，想象自己说着说着没话说，语无伦次，急着说再见挂机的情景，心里就很犯怵。我想分享一个格言：行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。因此到我们感到恐惧的时候，最好的办法就是往前走，硬着头皮走下去。 在8月7号的时候，以为非常好的兄弟也想做销售，经我介绍也进了公司，可能由于有熟人在旁边，气氛相对缓和轻松，打 比之前轻松，在和客户交谈的中途，可以比较和缓的交谈，谈话的氛围比之前好很多。 克服紧张这个心里障碍，需要注重说话的重点和目的，说话时要想着条理清晰。要成为一名好的销售人员，练就一个好的口才，讲话不仅仅要做到有涵养、幽默，还要把握时机、场合、对像和身份、方式和分寸。 作为一位销售，从心里素质方面来讲，不仅仅需要实战经验，而且需要不断地总结提高。我在实践中得出的比较珍贵的经验: 一：态度上积极，做事主动出击，干脆利落，不拖泥带水 二：说话有逻辑、不急不慢，首先要做到：听的人最快的了解你的意思 三：心里上要勤快，抵触的心里一定要克服，要不然会影响工作效果。 结尾：作为一名大学生，我想成为一名优秀而卓越的销售，在大学期间就开始准备工作经验、理论知识，为毕业后找到一个起点更高的销售平台做好准备。自己实际的努力，总结的得到的工作经验，工作阅历，学到的知识，这些才是属于自己内在的能力。 在实践自己梦想的时候，一个实际或许模糊的实现路线，一步步脚踏实地的努力，才会让我们对之后的路更加的清晰，有更充足的自信。共筑中国梦需要的是我们每个人用自己的努力，将自己个人的目标理想实现，“传递正能量 助力中国梦”才会变成实实在在，生长在我们每个中国人心里的信念。 姓名: 日期:  社会实践报告 系 别： 班 级： 学 号： 姓 名： 作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学