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暑 假 社 会 实 践 报 告
20 XX年暑假社会实践
—— 《舶航新锐-销售工作的起航》
前言:工作单位:北京舶航新锐工业设备
职位:销售
工作时间:
主要工作内容:
1、销售工业控制计算机,简称工控机,以 销售为主,积累客户,通过QQ、阿里旺旺跟客户进行沟通;
2、学习电脑知识,包括软硬件安装,同时了解自己的产品信息;
3、接受老板的培训,学习销售技巧,积累销售经验。
正文:
考完试立即就开始了我的暑假实习生活。工作最初的想法:借助这个平台积累销售经验,深入了解工控行业,对工资没要求。所做的心里准备:这是我的第一份销售工作,一定要勤奋努力把这份工作做到出色卓越,不管工资有多低,工作有多难。
第一天工作,老板定下了每天的工作任务:1、整理客户信息,公司的文件;2、装两台工控机;3、给客户打 ,记录客户QQ, ,方便进一步交谈。前两个任务比较简单,关键是第三个任务,在开始给客户打 的时候,心里非常紧张。“北京舶航新锐—工业设备-”紧张到自己公司的名字就说不通顺,磕磕巴巴,连续打了几个,给老板乐的都已经捂肚子了。干脆我就把自己想要说的话写在本子上,一句一句的念,这样开头的几句算很顺利,可是再继续交谈,就又无法进行。这个时候最想做的事情,就是赶紧挂掉 ,唯有这样才能将我从紧张的世界解脱。
下班后,回想起自己白天的表现。觉得自己与人交流方面有障碍,可是平常没什么感觉啊。仔细想想,每次在台上讲话的时候确实存在思维条理不清晰,逻辑混乱,导致言者不谆谆,听者很藐藐 。
看销售方面的书,了解到导致说话紧张主要原因是心里障碍,于是就试着用书上克服心理障碍的方法。在洗手间对着自己说:“你一定行,不就是打 吗,有什么难的”、在办公室暗示自己“打 ,大声说出来”“我是最卓越的”等等克服心里紧张的方法。
自己的努力立竿见影,打 稍微有些改变,可是在家休息一个星期回来,再打,又紧张,就用崩溃来形容自己当时的心情吧。在家休息一星期回来,状态全无,抵触心里依然很强烈,不想打 ,害怕打 ,想象自己说着说着没话说,语无伦次,急着说再见挂机的情景,心里就很犯怵。我想分享一个格言:行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。因此到我们感到恐惧的时候,最好的办法就是往前走,硬着头皮走下去。
在8月7号的时候,以为非常好的兄弟也想做销售,经我介绍也进了公司,可能由于有熟人在旁边,气氛相对缓和轻松,打 比之前轻松,在和客户交谈的中途,可以比较和缓的交谈,谈话的氛围比之前好很多。
克服紧张这个心里障碍,需要注重说话的重点和目的,说话时要想着条理清晰。要成为一名好的销售人员,练就一个好的口才,讲话不仅仅要做到有涵养、幽默,还要把握时机、场合、对像和身份、方式和分寸。
作为一位销售,从心里素质方面来讲,不仅仅需要实战经验,而且需要不断地总结提高。我在实践中得出的比较珍贵的经验:
一:态度上积极,做事主动出击,干脆利落,不拖泥带水
二:说话有逻辑、不急不慢,首先要做到:听的人最快的了解你的意思
三:心里上要勤快,抵触的心里一定要克服,要不然会影响工作效果。
结尾:作为一名大学生,我想成为一名优秀而卓越的销售,在大学期间就开始准备工作经验、理论知识,为毕业后找到一个起点更高的销售平台做好准备。自己实际的努力,总结的得到的工作经验,工作阅历,学到的知识,这些才是属于自己内在的能力。
在实践自己梦想的时候,一个实际或许模糊的实现路线,一步步脚踏实地的努力,才会让我们对之后的路更加的清晰,有更充足的自信。共筑中国梦需要的是我们每个人用自己的努力,将自己个人的目标理想实现,“传递正能量 助力中国梦”才会变成实实在在,生长在我们每个中国人心里的信念。
姓名:
日期:
社会实践报告
系 别:
班 级:
学 号:
姓 名:
作为祖国未来的事业的继承人,我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感,提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下,挣钱早已不是打工的唯一目的,更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学
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