销售团队组建规划方案.docxVIP

公司销售团队建设方案书 为了顺利实现公司既定销售计划及任务， 有必需成立一个完好的， 富裕优异销售力和工 作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、 控制和调整作用，从而保 证销售计划和销售目标的顺利实现 . 本计划主要主要针对销售部组织架构、 销售团队各岗位职责、 销售团队组建及任务拟定 与核查等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实质展开中。 一、 销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 立足当前公司的实质状况，架构上拥有必定拓展性。 尽量精简人员，降低成本，提升运作效率 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清楚，加强部门的运作效率 建立中心销售力量，后备力量贮备化发展。 2、销售部门岗位编制 1) 成立销售经理 1 名【由 担当】 2) 装备销售主管 2 名，销售员 10 名，分两组，每组五人，另助理 1 名【可以由行政人员 兼任】 财务结算，一致由行政财务部负责。 营销计划书、广告作品及相关推行方案，报公司运营部门审批。 销售经理按期与主管沟通 二、 、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推行执行及销售组织执行； 对手下销售及行政、客户服务人员执行管理和领导权； 负责团队管理制度的直接督查及执行； 按期向公司反响销售状况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并按期反响市场动向； 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、连接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实质运作状况确立，  销售经理可依据实质状况进行调整，  配合销售工作的开 展。 经过对项目实质状况的考量， 本部门以销售经理全面负责为中心， 配置和成立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 看管手下销售人员的工作，督查完成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，依据销售总监拟定的价格策略、销售推行策略详尽组织、展开工作； 负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的采集、汇总、报告；  整理、 解析，并形成客源解析 4、销售助理 1 名 及时整理归纳客户来访信息。 保持前台及展场的洁净和整齐 同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。 三、 销售团队组建 1、 团队发展人力规划假想 依照公司当前发展的战略规划，成立市场部可连续发展的人材战略 成立人材贮备制度， 适应公司项目快速发展对销售人材的需求及减少人材流动对工作带来的冲击 成立良性的内部竞争和激励体系，加强部门活力 2、人员选择 从社会招聘，包含人材市场、网络招聘、学校等方式。因为销售团队编制有限，全部进入销售部的人员需经过合理、慎重的挑选过程。全部进入销售部的人员需经过以下原则和流程。 1) 人员选择一定以经公司同意的部门架构及人员编制为依照，  非经公司同意，  不得超出上述 范围进行招聘 如批次人员不可以满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。 3) 如需进行人员招聘， 一定由销售经理拟定招聘计划， 提出招聘人员岗位及要求， 再上报公 司。 4) 人员臻选过程初步确立为先行由销售经理初步选择， 报由公司销售总监进行最后确立是 否录取。 3、销售部薪酬制度 部门实行薪资 +佣金提成的薪酬制度 薪资部分分为基本薪资和核查浮动薪资两部分， 依据公司的薪酬制度和核查制度的相关规定执行。 提成由个人提成和公佣分配两部分构成