营销费用管理方案办法.docxVIP

YSD-YX02-17-1 营销花费管理方法 一、目的 为了规范市场销售行为， 大力开辟新市场； 有效控制销售花费的使用， 逐渐过渡到销售费 用与销售收入挂钩，特拟定本规定。 二、合用范围 本规定合用于企业市场销售和工程管理人员。 本规定的 “花费” 是指：市场开发费、 差旅费 ( 交通费、 住宿费等 ) 、合同执行花费等项目。 本规定的 “利润” 是指： 整年低价销售订单差价额与整年高价销售订单差价额综合汇算后的余额扣除花费后的数据。 三、销售花费管理规则 增强估量管理和估量意识，坚持按同意的花费估量控制支出，不得任意扩大开销范围 和任意提升花费开销标准。 3.2 严格审批手续，花费开销需经部门领导审查，企业总经理同意，凡不吻合规定的一律 不予同意，严格执行审批权限及程序。 厉行节约节约，发掘节约花费潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花销多做事， 不花销也做事的原则，达到节流增效的目的。 3.4 权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清期间的花费开销；凡不属于本期支出的 花费，即便款项在本期支出，也不可以作为本期花费办理。 四、形象宣传费（企业供应） 4.1 一致印制名片：企业依据销售业务人员的工作需要一致印制名片。 一致对外介绍：销售人员供应给客户一致的企业介绍资料和产品样本。 第 1 页 共 2 页 YSD-YX02-17-1 4.3 一致节日礼品：企业依据需要一致准备节日礼品。 五、市场开发花费管理 工程项目业务花费实行包干制。工程项目市场开发花费实行包干制按工程结算并以 回款金额的 0.5-1% （详尽由企业管理层研究决定最后的执行标准）来执行； 依据企业年度市场开发计划，业务经理提出市场开发实行方案，并提出开发花费申 请，该花费需在利润中扣除； 全部营销业务花费按以下原则由业务经理报部门领导和办公室主任审批，由营销部 传达企业总部领导同意； 业务经理个人与客户平常沟通和保护茶餐费不予报销； 凡是邀请客户（含防水人分包客户、项目总承包方客户、工程渠道客户、建设方 / 业 主、设计师）到企业观察，也许是企业管理层依据业务经理对客户跟进状况，感觉有必需进 行职位同等或进入业务细节谈判产生的餐茶花费，将一致由企业报销；餐费原则上不超出 50 元 / 人；企业参加招待人员不超出 2 人，谁业务谁作陪。该花费需在利润中扣除； 设计院若已将企业要点推行产品在公建项目上图（以施工图为准） ，经过三方会审， 则无论今后是不是企业中标， 均按 0.1 元 / 平米先支付润笔费 （最低 500 元，最高 5000 元）； 若后经设计院与企业共同努力，成功中标，原则上按 元/ 平方米支付（依据所成交的 价格和设计在项目跟进中的配合程度） 设计推行花费， 设计润笔费及设计提成花费均在资料 价差中表现。成单资料销售，其设计费需在资料利润中扣除，成单工程双包，则在工程利润 中扣除。设计师润笔费及设计师提成的支付须两人以上陪伴支付。 （备注：涂料 2.5 公斤按 照 1 平米计算； 花费使用依据企业财务规定填写《花费申请单》 ； 六. 差旅费管理 销售人员的差旅费管理实行“定额包干制” ，该花费需在利润中扣除。详尽参照差 旅费报销标准。 在企业出差管理规定中差旅费报销标准按企业规定办理报销。 第 2 页 共 2 页 YSD-YX02-17-1 差旅费报销标准： 岗位级别 行政区划 报销标准（元） 短途交通 生活补贴 住宿费 部门经理 省会城市 实报实销 5+15+10 180 地级市 实报实销 5+15+10 150 县级市 实报实销 5+15+10 120 主管 省会城市 20 元 / 天 5+15+10 150 地级市 20 元 / 天 5+15+10 120 县级市 20 元 / 天 5+15+10 100 专员 省会城市 20 元 / 天 5+15+10 150 地级市 20 元 / 天 5+15+10 120 县级市 20 元 / 天 5+15+10 100 说明： 、长途交通费采纳实报实销。 2 、短途交通费，每天限额 20 元，不足 20 元的，采纳实报实销。 3 、生活补贴，出发时间（以车、船、飞机票或钉钉签到为准）在 9 点从前的，计发早饭 补贴 5 元；出发时间在 11 点从前的计发午饭补贴 15 元；回程时间在 6 点此后的计发晚饭补 助 10 元。 、机票含餐食的，不另计生活补贴。 、住宿补贴，因为会展、节假期或旅行旺季以致的住宿费上浮，可做暂时申报，调整住宿标准。 、大成都地域内不列入出差报销范围， 只对交通费进行报销； 市里内原则上报销公共交通费 ( 每个月给销售人员每人 30 元的公交充值费，一次包干） ；郊县地域自驾车，依据实质 行驶公里数进行油费报销（ 0.5 元 / 每公里