公司市场部工作计划汇总.docxVIP

公司市场部工作计划汇总 第 第 1 页 共 NUMS 10 页 前言：本人根据在亲身工作经历，整理了具体实用、可操作性强，条文严紧 的标准版，预期通过“填空式”撰写，供大家学习参考，减轻大家的工作负担。格 式都按照公文标准排版好了，直接下载编辑 / 打印使用即可，谢谢！上面前言部分 使用时请删除。 公司市场部工作计划 一、市场分析 ^p 根据 4 月市场反馈情况分析 ^p ， 5 月学生面临期中考试造成学员紧张， 必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额， 在保证稳定的生同时，要增加生。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管 理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要 的。为了解决目前的状况，市场部特制定出 5 月工作计划。 二、工作思路 以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 三、本月主要工作 媒体宣传工作：通过 4 月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春 晚、信息报各投放 1 期，时间为 5 月最后一周进行；由于寒假即将临近本月计划 4 月最后一周及 20__年 5 月前 2 周，分别向公交车电视广告、公交车 LED投放 3 周 广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。 （市场部建议该项工作要及时开展） 地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为 主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪） 主要由全职和兼职配合完成。 第 1 页 共 6 页 合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜；加大对学 校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生 代理相关事宜。 宣传资料制作：由于 4 月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出 有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。 寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责 人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。 网站推广工作：由于 4 月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利 用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场 部建议选择 {搜索推广 +网盟推广 } 方式费网站进行推广，必须定人负责（总、分校 皆有人负责网站来访接待）。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。 四、资配置 1、宣传资料 50000 份。 2、派发单页兼职人员 4—5 名，全职人员 1 名。 3、望总校能给以人力物力的支持。 公司市场部工作计划 2 一、国内护肤品市场分析 ^p （一）国内护肤品发展态势。 （二）国内护肤品市场近期动态。 经过我部门的周密调查与分析 ^p ，现将近期国内护肤品市场的发展动态 列举如下： ①在 3、 4 月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推 广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是 “五一”期间针对终端市场的买赠活动。 ②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期 ___品牌、 __品牌同时进驻 __市，并分别在商场设立专柜，同时 __品牌针对自身产品特点还在 该市大药店设立第 1000 个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一 斑。 第 2 页 共 6 页 ③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高端男士日用化妆品市场推广力度 加大，其选择 __为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使 其市场份额以的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 ^p （一）上半年市场销售情况总结。 从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有 1、各级市场销售状况。 一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级 市场销售整体有上升的良好趋势。 2、整体销售情况。 从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了，二季度前 两个月的销售目标完成了，本公司的市场销售业绩整体上升了左右，这与“五一” 的假期与活动有着直接的关系。 （二）本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是 产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括 ①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 ②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 ③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 ④