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需求预测生产企业物料 推测分类及应用 推测的分类 需求推测——推测分类及应用——推测的分类 短期推测 短期推测跨度能够是几周、几个月，最多为1年，物流治理中的运输车辆安排、人员调度等要紧使用短期推测，它也是任何模式库存治理的关键。 中期推测 中期推测多为几个月，不超过3年，可用于预算安排等。 长期推测 长期推测多为3年以上，可用于物流设施的选址、物流战略的设计等。 定性推测 定性推测确实是借助个人的判定、直觉和意见调查对以后作出趋势性的估量，属于主观性推测，精度较差，同时专门难标准化。由于缺乏量化，定性分析常用于推测一样商业趋势或长时期内对某类产品或服务的潜在需求，要紧为高层治理者使用。此外，因为定性推测对数据要求少，因此在历史数据稀少的新市场或新产品推测中，使用较多。 定量推测 定量推测方法要紧有两大类：因果分析法和历史映射法。 因果分析法并不局限于定量推测。因果分析的前提条件是推测变量是由其他相关变量决定的。常见的回来和相关因素分析法就属于此种方法，它假定说明变量与推测变量之间呈某种函数关系，并依照历史数据建立回来模型，从而进行推测。理论上假如关系选择恰当，因果分析法能够关心我们作出精确的推测，但现实生活中这种关系并不经常存在，即使有他们的关联程度也比较低，而且也专门难判定在我们所关怀的时段内，这种因果关系是否发生作用，因此，推测误差难以幸免。 历史映射法是另一种定量推测方法。使用这种方法第一手中要有足够的历史数据以供分析，这些历史数据，或称时刻序列，通常出现出较为稳固的趋势和/或周期性特点，历史映射法理论上假定历史数据所出现出的趋势和/或周期性特点将连续到以后，也确实是说以后的数据也会出现出同样的至少是类似的模式。依照这一原理进行推测的方法专门多，如移动平均法、指数平滑法等。 定量推测适应了企业治理中量化以后需求的要求，在生产经营，专门是物流治理领域起着重要作用。但由于远期推测误差过大，使得推测本身失去价值，因此定量推测法大多数用在近期推测上。 需求推测在现代物流治理中的应用 需求推测——推测分类及应用——需求推测在现代物流治理中的应用 制订经济打算需要推测作基础，经营治理企业也同样需要以推测专门需要以市场需求推测为依据。 不管任何行业，也不管企业生产经营的产品或服务属于哪种类型，为提供市场所需的产品和服务都需要一定的生产预备时刻、生产时刻，为完成生产、服务所需的原材料、零部件也需要一定的时刻（原材料交货期）才能从供应商运至生产、加工者的手中，产成品同样也需要一定的时刻（产成品交货期）才能送至用户所需的消费地点，但客户往往在作出购买决策后有时并不情愿等待，他们总是期望赶忙至少是在合理时刻内收到所购买的产品，享受到所需的服务。假如企业全然没有需求推测，总是等收到客户订单后才明白应该生产什么、生产多少，那么失销现象就会大量发生。 因此，任何企业都有必要对目标市场以后的需求状况作出推测，企业依据推测规划生产能力、筹备资源要素。需求推测是企业制定战略规划、生产安排、销售打算，专门是物流治理打算的重要依据。生产标准产品的企业会依照推测，生产一定量随时可供应市场的产品，或至少存有相当数量的原材料和零配件以尽量缩短交货时刻。生产定制产品的企业（如模具生产商）或者个性化十分强的产品或服务的提供者（如美容师），因为是按订单生产，一样可不能有产成品堆积在仓库中，但也要依照需求推测，预备足够的生产能力（生产工具和劳动力）。 从企业内部治理来看，不管是战略层依旧治理层都无一例外地需要需求推测指导打算安排。企业战略规划关注的是以后若干年内整个市场与经济的总体进展趋势，是对企业以后战略方向、基础设施投资等左右企业长期进展的因素作出规划。这一层次大多只涉及对需求长期变动趋势的推测，对详细程度的要求并不高。治理层关怀的是企业以后数周、数月的生产、销售、资金安排，以物流治理为例，需要依照中短期需求推测，安排原材料采购，原材料、产成品的运输，确定合理的库存水平。比起前者，这种需求推测不管从详细程度，依旧数量的准确性方面都有更高的要求。实践中，由于需要使用较为复杂的定量推测模型，需要考虑多种阻碍因素，因此通常借助运算机等先进的信息处理工具完成推测。 需求的规律、分类及需求推测 需求的五大规律 需求推测——需求的规律、分类及需求推测——需求的五大规律 尖峰需求 需求量总体偏小，需求断断续续，波动大，什么时候显现需求，需求量多少没有明显特点。 季节性需求 产品的需求量随着季节的转换而发生较大的变化，季节性需求具有明显的季节特点，即由于气候、节假日、消费适应等因素引起的需求量的变化，如夏天游泳衣的销售量、节假日礼品的需求量等。在这种情形下，企业一样能够及时调整自己的经营方向和生产能力，迅速满足市场的需要。 周期性需求 产品的需求量随着时刻的推移而出现周期性的变