保险营销促成话术.pptxVIP

保险营销促成话术;CONTENTS;PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A FILM TO BE USED IN A WIDER FIELDPRINT THE PRESENTATION TO BE WIDER FIELD;——根据美国寿险行销协会统计，一个客户平均被拜访4.8次才可能成交;准客户先生，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候每月拿到一些钱容易？;准客户先生，我想您还在犹豫不决，是怕保险让您吃亏，是吗？我曾讲过我们保单上一些为客户着想的特别功能：自动垫交保险费、减额缴清、保单贷款……;第三回合 你应尽的义务;第四回合 寻找拒绝理由;第五回合 让公司作检查;在促成面谈中，没有尝试到第五重拒绝处理，做第五次促成动作，就不要轻言放弃。;抓住时机，准确出击 ——该出手时就出手！;PRINT THE PRESENTATION AND MAKE IT INTO A FILM TO BE USED IN A WIDER FIELDPRINT THE PRESENTATION TO BE WIDER FIELD;“张先生，你好，周五晚上我知道你很忙，这个时候我们不来打扰你，我们知道你周六周日我相信你是比较空的，你看什么时候方便，我们过来拜访你。” ;第一是“贫穷” ;第二是“梦想” ;第三是“家人”;一个人只有找准目标，承担起责任，坚定信念，并且全心投入，那么幸运就会时时到来！;保险营销促成话术