人寿保险公司员工培训PPT课件：如何对准客户切入健康险.pptx

可在此输入企业名称如何对准客户切入健康险INSURANCE汇报人：XXX汇报时间：XXX可在此输入企业名称目 录contents案例切入法背景切入法工具切入法图示法短信切入法产品回顾1背景切入法一、背景切入法（一）公司背景以健康福享为例：“XX先生/女士，您好，今年是我们新华保险成立15周年，同时公司将会在A+H股同步上市。为了回馈广大新老客户，公司特限量推出了一款免费的健康保障计划，最近都卖疯了，耽误您三、五分钟跟您简单介绍下这款产品！”或者“XX姐，我刚参加了我们分公司的一个重要培训，我们公司最新推出了一款保费低、保额高的健康保险产品，我觉得很适合你，让我给你介绍介绍吧……”一、背景切入法（二）社会环境背景01以一种或多种社会环境引出现代人生存环境之恶劣，引起客户对健康风险的高度认同，进而引起其对健康保障的高度认同。食品安全 近年来，食品安全问题在我国特别突出，特别三聚氰胺奶粉、毒豆芽、红心咸蛋等，各种各样的添加剂，如硫磺、瘦肉精、吊白块、激素、甲醛……食品风险几乎无处不在，防不胜防。环境污染 水质恶化、汽车尾气、工业废水废气、核辐射等等都在威胁着我们的生存环境。020304生活压力 住房贵、看病贵、养子贵、养车贵，CPI居高不下，经济危机难预料政策环境 社保覆盖低水平，仍需商保来补充可供切入的数据资料我国各省、市、自治区癌症的死亡率存在着明显的地区差异，但以江浙沪的癌症发病率和死亡率为最高。杭州卫生局公布：至2010年前五位死因排序依次为恶性肿瘤、呼吸系统疾病、脑血管病、心脏病和意外伤害。浙江省肿瘤医院研究，20年来浙江恶性肿瘤死亡率总体上升了23.28% ，而重疾患病率上升了69% ，其中上升最快的为肺癌(148.38%)，其次为直肠癌(65.98%)，第三位是肝癌(55.96%)。世界卫生组织近日的一组数据显示，至2010年，癌症成为人类致死的第一诱因。改革开放三十年来，人们工资上扬了10-20倍，而医疗费上涨幅度达100-200倍。有超过43%的家庭被重大疾病拖得一贫如洗。一、背景切入法（三）个人背景“XX姐，我帮您整理了一份您的保险清单，我觉得您的保险观念非常好，您已经为您的家庭购买了一份分红险、一份养老险……不过，我发现，您还缺少一份健康保障计划……（强调健康保障的重要性），我们公司最近推出了一款非常值得拥有的健康险产品……”从关心客户或其家人身体状况切入整理保单，查漏补缺2工具切入法二、工具切入法工具切入法更加适合陌拜或新客户——单页分红专刊团扇礼品市调表建议书话术1： “您好，我是新华保险的服务专员，我们公司新推出了一款大病给钱，没病还钱的健康保险计划，这页是计划的明细，反面是公司的简单介绍，这张单页你拿回去看一下，有需求或不清楚的话，可以随时给我打电话，一起沟通探讨，上面有我的名片和联系方式。”Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country.“Aenean commodo ligula eget dolor.”话术2：“亚健康占人群70%以上比例，日本核辐射引起国民对健康的关注。我们公司针对大家关注的健康问题新推出了一款大病给钱，没病……（同上）”Far far away, behind the word mountains, far from the countries Vokalia and Consonantia, there live the blind texts. Separated they live in Bookmarksgrove right at the coast of the Semantics, a large language ocean. A small river named Duden flows by their place and supplies it with the necessary regelialia. It is a paradisematic country.若对方驻足或询问，及时导入公司介绍及市调表！3短信切入法三、短信切入法短