《中国商道》第十章沈万三.pptxVIP

旷世奇才 胆识过人 ——沈万三 《中国商道》之十 目录 CONTENTS 认识沈万三 商贸奇才的传奇人生 沈万三成功的原因 沈万三失败的教训 一、认识沈万三 3 沈万三，为元末明初人。本名沈富，字仲荣。之所以被人们称为沈万三，与其排行和户等有关。元末明初的制度，将人划分为五等：哥、畸、郎、官、秀，其中哥最下，秀最上。每等之中，又有各等。而巨富者称为“万户”，万三秀即秀中的第三等。同时，因其在家中排行老三，所以叫万三。 沈万三在致富后，把苏州作为其重要的经商地，除了经营国内贸易外，他还将自己的经商范围扩展到了海外，通过海外贸易，成为巨富。 元朝末年，他曾大力支持张士诚起义军创建的大周政权。明朝建立后，沈万三又积极拥护新政权，帮助朱元璋修筑三分之一的南京都城。但不久，沈万三因为犒军进言而被朱元璋发配边疆，在今云南和贵州度过了他的余生。 沈万三铜像 二、商贸奇才的传奇人生 4 一、垦殖起家 沈万三一生中的大部分时光都是生活在元朝，其发家致富的黄金时期也是在元朝。从现在的研究资料来看，沈万三的财富积累起于“农”，从事粮食生产和土地兼并让他挖掘到了人生的“第一桶金”。 吃苦耐劳的品质、精湛的耕种技术、规模化的经营方式，再辅以高利贷业务，沈万三完成了财富的原始积累。 二、商贸奇才的传奇人生 5 斡 脱 斡脱，为突厥语“ortaq”（意为共同、共同者）的音译，指蒙元时期具有特殊身份的官商。经营者主要为色目人，他们接受蒙古王公贵族的金钱委托，以此为本金，到市场上牟取利润。作为一种特殊的商业行为，其经营途径主要有两种：一是发放高利贷；二是进行长途贩运或海外贸易。 斡脱进行的高利贷经营活动，利息非常高，借贷于人通常收一倍年息，因此又称为“羊羔儿息”，取羊产羔时本利对收之意。利息所得，蒙古贵族可分得一成左右，九成基本归斡脱。这种高利贷活动为蒙古王公贵族带来了大量的财富，但对社会产生了极大危害，下层民众的生活变得日益困难，小农经济大量破产，妻离子散、卖妻鬻子的社会现象十分普遍。 随着元朝的建立及维持统治的需要，政府一方面对斡脱高利贷活动采取了一些限制性措施，于是很多斡脱商人减少或停止经营高利贷；另一方面鼓励斡脱商人转向经营海外贸易。斡脱经营的商品中很大一部分是金银珠宝、名贵皮毛、金锦罗缎等供皇室和贵族享用的奢侈品，满足了统治者对于珍奇异宝的狂热追求。同时客观上对元代经济、社会生活等方面具有一定的积极影响，有利于海外贸易的发展，增加国家财政。元政府曾前后设诸位斡脱总管府（1267年）、斡脱所（1272年）、泉府司（1280年）等机构，掌管斡脱事务。 二、商贸奇才的传奇人生 6 二、踏入商界 完成原始资金积累后，沈万三又将目光投向了商界，开始进一步拓展他的事业。周庄的地理位置十分优越，不仅陆路交通方便，水路交通更是四通八达。于是，沈万三在此组建了商队，从事水路货物贩运，频繁奔走于长江沿岸的徽州、池州、镇江、南京等地之间，经营物品包括粮食、丝绸、陶瓷等。孙迩在《云蕉馆纪谈》中曾说沈万三“奔走徽、池、宁、太、常、镇富豪间，辗转贸易，致金数百万，因以显富”。 二、商贸奇才的传奇人生 7 三、通番致富 沈万三将水路交通发达的周庄，作为其商品贸易和流通的基地。通过海上贸易，一方面，将本地及周边的丝绸、茶叶、陶器、粮食、手工艺品等特产大量运往海外，极受海外客户的欢迎；另一方面，广泛搜罗海外的珠宝、象牙、犀角、药材和香料等物产，运回中国。在“竞以求富为务”的对外贸易活动中，物品差价创造了巨大的利润空间，这使沈万三的财富在短期内快速增加，使其成为涉足海外贸易、商业经营、房地产、田产地租、钱庄等行业的江南第一富豪、全国首富。 二、商贸奇才的传奇人生 8 四、资助大周 沈万三从对大周政权的支持中，也得到了相应的回报。1357年，张士诚归降元朝，并负责将南方的粮食运往元廷首都。在张士诚的庇护下，沈万三掌握了大宗粮食的运输特权，海外贸易也持续扩张，商业版图日益扩大。 沈万