十项永恒的战略测试培训课件.pptx

Insert page number!十项永恒的战略测试军事理念中的战略战略Stratēgiā：将军的指挥室策略Taktike techne:“安排的艺术” 6战略的确重要占过去200年间实力差异悬殊的战争总数的比例1“弱者”胜“强者”胜202场战争双方实力差异悬殊 7228152场战争双方使用了类似的战略782226场战争2双方使用了截然不同的战略36641 指一方的火力是另一方的10倍以上2 某些战役的具体方式不明资料来源：Ivan Arreguín-Toft, ‘How the weak win wars:A theory of asymmetric conflict’, International Security, Summer 2001, Vol. 26, No. 1, pp. 93–128, 经Malcolm Gladwell引用‘How David beats Goliath:When underdogs break the rules’, The New Yorker, May 11, 2009 业务战略的定义一整套不可逆的抉择 在尚有不确定因素时提前制定 用以创造和捕获经济剩余 十项永恒的战略测试 – 三个前提制胜战略由哪些部分组成？当前的战略能否通过测试？如何才能更经常性的制定能通过大多数测试的战略？ 2是否发挥公司真正的竞争优势？…或只是建立在对公司获利来源的错误认知上？…或只是根据传统定义界定市场，导致资源分配过于被动消极？3是否精细划分并明确指出竞争领域？…或假设现状将持续下去，等到不得不采取行动方知为时已晚？4是否预见了未来的趋势和变化？5是否借鉴独到的洞察和远见？…或只是用普通的方式分析数据，得出结论？ 6是否明确定义并考虑不确定因素？…或不确定因素完全被忽略？ …或只是著重战略细节的规划，未能聚焦于真正重要的选择？7重大承诺和灵活决策的组合是否平衡？是否摒弃偏见和错误推论，对替代方案进行评估？8…或是受到偏见和未经证实的推论所影响？9…或是新战略背后仍然是原封不动的旧有信念？是否有坚决行动的信念？是否能转换成清晰的行动计划和资源分配调整方案？ …或只是空洞的意向陈述，无法促进资源的重新分配？10战略十测法1您的战略能否帮助您战胜市场？...或只能让您随波逐流？ 资料来源：麦肯锡战略咨询业务1您的战略能否帮助您战胜市场？还是只能让您随波逐流？ 市场即战场——滑铁卢之役 替代品供应商顾客竞争对手 资料来源：受Harford《卧底经济学家》启发战略就是为了战胜市场市场力量经济利润保本战略 资料来源：受2005年John Stuckey的报告“Perspectives on Strategy”（战略视角）启发市场的不完美可以捕获价值完美的市场总是不败不完美的市场会被打败专有资源相同且开放的科技产品差异化毫无差异的产品规模经济/范围经济生产的可分割性进入障碍自由进入不完美/昂贵的信息完美/免费的信息 经济利润高度集中在小部分公司N=2,8881; $美元，十亿；产生的经济利润-累积 296N =481,4731,36748家公司产生2960亿美元的经济利润 - 相当于2,888家公司总共产生的净经济利润 1,473家公司另外产出4590亿美元的经济利润1,367家公司抵消掉4590亿美元的经济利润1 2011年收入前3000位的公司，少量公司数据缺乏，无法准确算出经济利润 资料来源：麦肯锡战略咨询业务与麦肯锡企业业绩分析工具讨论1能否战胜市场？您周围哪间公司能战胜市场？什么在推动您创造价值？ 2还是随波逐流是战胜市场能否真正发挥公司的优势或只是建立在对公司获利来源的错误认知上？ 罗杰·费德勒为什么能挣那么多钱？ 资料来源：麦肯锡战略咨询业务主要是两个因素...2011财年的职业收入（包括代言）；美元 百万费德勒拥有独一无二的优势网球是一项收益丰厚的运动球拍类运动前10名运动员的平均收入前10名网球运动员的平均收入罗杰费德勒1 平均值按壁球、羽毛球、网球和乒乓球各类运动排名前10位的（男或女）运动员收入的中位数计算 资料来源：福布斯; 国际乒联; 壁球职业联合会; 国际羽协; ATP世界巡回; 麦肯锡战略咨询业务分析假如费德勒改打羽毛球会怎样？ 钱是怎么来的 - 竞争优势的来源市场结构行业行为局面优势钱是怎么来的？专有优势独有的可交易资产独特的能力组合 资料来源：受2005年John Stuckey的报告“Perspectives on Strategy”（战略视角）启发前四分之一中间第三个四分位制药…家庭与个人用品…健康护理设备…化工05101520253035…建筑产品…百货业…纸张包装…航空公司业绩既来自专有优势，也来自局面优势历史范围 资本成本运营投资资本回报1; 1965–2007平均行业